A律師團隊/律所業務定位

B營銷方向和業務目標人群商定

C業務呈現邏輯梳理

D競爭優勢提煉

E網站未來推廣渠道建議

若您選擇網律做定制網站，以上是我們保證提供的服務。網律是法律服務行業目前唯一能在建站時提供這全套專業增值服務的公司。

整套服務下來，律師得到的不僅是一個網站，還有一次業務梳理規劃！我們充當專業律師營銷顧問和執業規劃師的角色，你可在這期間明晰業務主線、競爭對手狀況、一樣的業務如何突圍、目標客戶是個什么群體、你身上什么亮點吸引客戶、未來要加強哪些優勢......價值遠大于一個網站！

市場定位與我多次強調的業務定位不同，市場定位關乎市場份額。按消費者差異化需求，把某產品/服務的市場細分為一系列子市場，從中選擇最適合自己的目標市場，這是市場細分。它除了幫助律師決策網站的展示內容，更能幫助你更快進入市場，贏得目標人群的認可和偏好，用小投入換取大市場份額。

我們一般會按照幾類標準幫助律師細分：

另外，在幫律師定位時，我們會進行市場審視和檢驗工作，緊跟市場規模，發展趨勢，影響要素等進行診斷。

我們合作過一個專注交通事故的客戶，對法律互聯網發展感觸很深——近年來律師行業漸漸從線下走至線上，再由線上發展到線下，他們結合自身發展前景和實際情況，認識到網絡傳播的重要性，于是有了建網站開拓線上市場的想法。

于是我們根據需求為他們做了電腦、手機2個網站，一站式管理，數據互通，能有效地與當事人溝通連接，滿足他們實時快捷與客戶交流，拉進距離的期望，為他們找準線上+線下的O2O市場模式。

市場分析是一項重要工作。對我們來說，是為提煉優勢作準備；對律師來說，可以了解到整個法律服務市場的發展現狀。什么專業的律師互聯網滲透率更高，什么階段的律師會做展示型網站，什么樣的網站架構更受歡迎......網律經過十余年大數據積累，已然掌握了整體市場走向，因而在策劃網站時給出的意見更專業靠譜。

當你還在糾結網站重點做哪個專題時，我們能給予建議，助你鎖定重點發展/主營的專業領域。

我們常遇到有律師拿著一個網站案例過來：我的業務類型跟他差不多，我很喜歡這個網站，能不能做一個差不多效果、但又看起來不一樣的。這感覺是個難搞的甲方？但其實并不過分，只要“在一樣中，發現不同”，便簡單多了。

發現不同的方式是多維的，品牌調性、目標受眾、律師團隊/律所文化等都能入手。將競品和自己的特點列舉一下，然后發現不同點；例如都是刑事辯護律師：

A、B是這樣的▼

而C是要包裝的對象，我們從不同角度找出跟AB不同的點▼

然后我們又做了幾個目標客戶猜想：

● 如果我是刑事犯罪當事人，想找專業又對口的律師，我選C；如果我是簡單的律師會見，我不一定選C。

● 如果我身份地位較高，要穩贏，我選C；如果我是普通人，考慮價格，我不會選C。

● 如果我重視服務質量和體驗，我選C；如果服務對我來說不太重要，我不一定選C。

這樣“不同點”就體現出來了，目標客戶群體也有更精準的鎖定。一個網站要與眾不同，不是在設計上換湯不換藥，而要構建整個品牌架構，否則無法讓用戶留下深刻印象，真正邁向品牌網站。同時律師在參與中，會對自己有個深入了解，更清晰未來戰略發展方向。

律師往往對自己的目標客戶群體并不了解，但我們有這個能力去洞察，推導出他們關心什么，然后加大利用到網站包裝上，策劃出一個吸引力極高的網站。

例如一個財富傳承業務的律師網站，我們設計了以下內容▼

首先高凈值人士家庭的增長快，越來越多人需要這類服務，但這類人對財富管理和資產規劃大多沒有明確概念意識，因此我們要告訴他們這件事很有必要且很緊迫▼

這個邏輯展示了我們的策劃思維，更重要的是為律師提供深入了解當事人的切口，以提升服務或改變面談策略。

營銷學教授西奧多·萊維特說：“顧客不是想買一個1/4英寸的鉆孔機，而是想要一個1/4英寸的鉆孔！”。律師也不是想買一個網站，而是網站背后的價值，所以我們才會在服務上深挖附加值，讓律師在建站中探尋出發展方向，實現品牌和案源雙收！

這樣的定制服務，您體驗過一次，便豎大拇指！