同樣的案件或服務，一位律師收十萬乃至幾十萬，當事人能接受；另一位律師只要幾萬，可客戶卻不買單。

 

產生這種差異是因為兩位律師的身價不一樣！

 

這里的“身價”怎么理解 ?簡單解釋是，一個客戶要想請到他，必須付出的價格。

 

一般我們會認為一個律師的身價是跟他的專業能力相關性最大......這當然是一個方向，但也不一定全對。

 

舉兩個抄來的例子：

 

1、你去大排檔點一份炒牛河，只要十幾二十塊，而且好吃地道。但去高級酒店吃，你會發現量少，味道也比不上大排檔，重點是超貴！可很少人會跑去跟酒店理論：你們憑啥賣那么貴？雖然其中也牽涉成本問題，但歸根還是層次差異。

 

2、奢侈品貴是因為質量好、成本高嗎？事實上一個標價三五萬的名牌包，成本不過幾百塊，很大原因是那個logo，有了那個logo，多少錢都值。

 

回到正題上，律師提供的是軟性服務，當事人愿不愿意買單，更取決于認可接受程度，他們覺得值就值。除了事情難易程度和需要付出的工作成本外，律師的“logo”是影響身價的重要因素，當事人心里已默認接受請他們就是比一般律師貴很多的事實，而很少質疑為何貴。

 

 

所以律師想要提高身價，一個重要方法是要把自己的“logo”打造出來并推出去，提高社會和當事人對自己身價的認可度。

 

在不斷提升的前提下，加以適當推廣營銷，讓自己更有知名度、更具專業權威，實現身價提升。你有一個好嗓子，可以通過直播、抖音、B站把它宣傳出去，吸取流量，最后轉換成金錢......律師也一樣，你可以通過營銷把的專業能力變成一個品牌，獲取信任，接受你的收費。

 

 

再來說說服務。

 

服務本身就是一種營銷。

 

有日本律師將業務開拓方式概括為橫向發展和縱向發展。橫向是常見的通過親友介紹，主要依賴律師的社會關系、社交能力，適用部分律師；縱向是靠滿意客戶的推薦，注意口碑，為客戶提供滿意服務，這是一種滾雪球方式或周邊效應，很多優秀律師就因此帶來了案源，進而提升身價，無疑這對大部分律師來說更行得通。

 

服務的技巧，這里有幾個：

 

1、通過提升客戶參與感和體驗感，讓他們覺得你的服務很值。

 

在合適的場合以恰當方式讓客戶看到你很拼，并在提升案件把控能力前提下，向客戶匯報你的工作計劃，展示各階段的工作成果，讓他知道你是跟他站在一起的律師。

 

 

2、維護好客戶關系，用社交能力發展有價值的客戶資源。

 

一個優質客戶會給你介紹更多潛在客戶，這是身價提升的一條重要途徑。更多時候，社交能力更有利于高端客戶的開發和維護，而高端客戶是最快幫你提高收費的助力，把握客戶心理，做好關系維護，這是一個“捷徑”。

 

 

3、給客戶制造增值服務。

 

美劇《金裝律師》里的男主Mike在合同審校中發現客戶公司經營管理的諸多漏洞，便告知了客戶，完美規避掉可能面臨的商業風險。他因此得到客戶認可，也獲得豐厚的工作回報。

 

多一個心眼，用你的專業給服務增值，向客戶提出合理有用的建議，這樣的小驚喜，絕對能成為客戶選擇高價請你的硬核理由之一。

 

 

最后說說時間的價值。

 

律師出售的其實是時間，時間價值就是他的收費。時間的價值包含了律師為了案件付出艱辛和努力的時間，也包含了單位時間里解決問題的能力。

 

 

首先，律師的工作大多是耗時性很強的，一個案件的跟蹤處理少則兩三個月，多則一兩年；而在這段時間里，律師也不可能只接一個案件，這就說明需要耗費的精力或許會更多，更吃力。一些身價高的律師，為了提高時間價值，一點點累積出的思考問題、判斷問題、解決問題的能力，以及經驗值和工作技能，其實是非常有價值的，這是他們貴的原因之一。

 

 

其次，并不是花的時間越長就越值得高價，相反，那些厲害的律師正是利用專業和經驗，讓處理問題的時間變得更短，這就是提高身價的另一關鍵——處理效率！也是上面說的單位時間里解決問題的能力。

 

 

這除了跟專業能力息息相關，也離不開律師的執業素質和執業精神；有“時間緊迫感”和“不耽誤”心理才能促使你提高效率。據說在國際律所工作的律師，一般都有24小時不關機的工作電話。電話一響，無論何時何地，他們都能立馬進入狀態，保證在deadline前甚至更早交上滿意答卷。

 

同樣結果下，對于新手律師，當事人買的是時間，而對老律師，買的是經驗和效率，相比之下，大多數當事人更愿意多花錢“早解決早心安”。

 

 

但，縱然提升身價的包裝手段有千萬種，但律師安身立命的根本仍是專業！

 

掃一掃識別二維碼，免費為您提供需求診斷！