The lawyer marketing knowledge propagation.
全國30多萬律師、近3萬的律所中,超半數都建立了網站或公眾號,其中也有不少利用搜索引擎的關鍵詞等提高營銷效果。
但從網絡營銷思維來看,一些律師面對營銷方式的更新迭代、營銷工具的層出不窮,從“看不懂”到“跟不上”而逐步落伍......相當一部分還停留在比較初級的營銷階段。
但我們今天不灌輸營銷思維,而是從“技術”層面給那些“過時”的律師營銷方法和觀念支招!
1、缺乏交互,停留在展示階段
雖然很多律師和律所都建立了自己的網站和自媒體賬號,但大部分只懂得用作案例展示、個人形象呈現,缺少了交互環節。展示固然重要,但交互是迎合用戶越來越高的體驗要求,如果你還被動等顧客聯系,就落伍了!
無論是品牌型還是營銷型網站,最終目的都是為了說服用戶采取行動,而這些行動是由一系列交互動作來完成的,適當插入合理愉悅的交互體驗有利于營造有利于成交的網絡環境。
如設計搜集用戶留言、咨詢、預約等表單,為網絡當事人提供必要的執行提示和幫助,律所咨詢電話、地址和乘車路線等在不同目標頁面間快速跳轉......這些都要確保執行過程輕松愉快。
2、用戶體驗差,獲客成本高
在移動互聯網時代,很多營銷方式的獲客效果與其投入成本是不成比例的。
相較而言,小程序的推廣成本更低,這意味著交易成本也下降,這是最大的商業價值所在,其次是小程序的用戶體驗更好。
律師小程序是一種連接客戶與服務的全新方式,突破了營業場景限制,開辟律師行業新的盈利渠道。如果說公眾號是服務于營銷與信息傳遞,那小程序則是面向產品與服務,能夠提供更加復雜的功能和體驗。
小程序的交互和體驗好毋庸置疑,分享小程序頁面給好友、模板消息、客服消息、小程序頁面打開掃一掃、支持帶參數的小程序二維碼等,一方面讓律師的個人品牌和服務不至于淹沒在公眾號營銷信息中,另一方支持公眾號、朋友圈、群與小程序之間的互動導流,為律師帶來大量長尾服務,打造從社交到信息連接再到服務的生態圈。
3、無法適應移動網絡模式
如今的法律服務不同于以前的模式?,F在不管你在哪、什么時候,客戶只會根據他認為合適的時間——可能是周末,可能是晚上10點,更可能是假期,把法律服務需求發給你,或在移動端向你發起咨詢,并希望你能及時反饋,那么你的工作時間就不得不隨著他們發生轉變!
而在網絡營銷上,你也必須找到迎合這種碎片化時間辦公模式的營銷方式。以前常說網站是24小時不休息的營銷工具,但PC端網站的各種限制,根本無法滿足這種隨時隨地的營銷,而手機站可以。
一、手機網站能為用戶節省大量流量;不似電腦網站使用大量圖片、flash等元素,而是追求簡單、小巧靈活,以文字型內容為主,更省流量。另外,使用手機訪問電腦網頁的速度要遠低于訪問手機站網頁的速度!
二、用戶能隨時通過移動網絡了解你的網站,也能結合微博、微信做推廣,更全面多維。
三、隨時隨地與用戶溝通,手機網站上也能實現更多樣化、人性化的互動,眾多聯系方式任君選擇,用戶跳出率降低,轉化率大大提高。
四、手機網站也能做搜索排名,這對網站推廣和品牌營銷有極大好處。
互聯網法律服務在不斷進步,律師營銷也跟著進階,律師要保持前沿的思維,隨著營銷人的開發和挖掘,接納和嘗試“升級版”營銷方式!
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