很多律師把百度競價廣告作為一條獲客渠道，競價廣告的大部分時間花在關鍵詞管理上，包括選詞、篩詞、分組，以及后期的質量度優化、關鍵詞數據分析，這些工作非常關鍵。

對于律師營銷，怎樣的競價關鍵詞策略才算是好的關鍵詞管理策略？

一、帶著“當事人需求”做關鍵詞管理

律師的競價廣告是一種營銷推廣方式，需要根據目標當事人的需求和律師的營銷目的，制定營銷方案。

我們律師投的競價關鍵詞是不是會帶來目標當事人？下面我們來分享，基于目標當事人需求的律師競價關鍵詞管理思路。

1、律師競價關鍵詞分組

律師在百度競價賬戶添加關鍵詞的步驟分為選詞、篩詞、分組三個步驟；我們將律師競價關鍵詞按需求分為四個需求層次：品牌需求、核心需求、目標需求、意向需求。

大部分律師對競價關鍵詞沒有分組，有關鍵詞分組的，依據是：專業類別、詞性這兩個維度去分組關鍵詞。建議律師朋友從當事人需求出發進行三級分組關鍵詞：專業類別、目標需求程度、關鍵詞詞性（相關性）三級分詞法。

①品牌需求：這部分當事人對律師、律師團隊、律所品牌有一定的了解或者聽別人介紹，注重律師、律所品牌知名度和律師的專業度的決策當事人。主要包括律師、律所、團隊的品牌關鍵詞、競品詞等品牌相關詞。

搜索這部分關鍵詞的當事人往往是意向程度最高，目標當事人往往都是從通用詞、產品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞（比較）進行遞增關鍵詞搜索。

②核心需求：這部分搜索人主要是剛需當事人，也是最需要法律服務或律師的人群，對遇到的法律問題有一定的認知或者了解自己需要什么樣的法律服務。包括核心業務詞、核心客戶詞。例如下圖中的詞： 

③ 目標需求：這部分當事人有明確需求目標，但還處在比較律師階段，還沒有決定選擇哪位律師代理。這部分關鍵詞主要包括：疑問詞、比較等詞。例如下圖中的詞語：

2、律師競價關鍵詞管理與優化

① 分組：以專業為類別，對詞性進行分組標記當事人需求程度。

② 排名：重點維護品牌需求、核心需求人群詞排名，測試和優化目標需求、意向需求人群詞的排名。

③ 效果：重點維護品牌需求、核心需求詞的效果轉化，積極挖掘拓展目標需求、意向需求效果轉化，不斷提高投入產出比。

④ 訴求：根據當事人需求程度，在廣告文案、著陸頁面進行目標人群針對性內容優化。

關于著陸頁的重要性，我舉個通俗易懂的例子，某個適齡青年想找個膚白、貌美、大長腿的女朋友，媒婆根據適齡青年的需求，發了某個女士膚白、貌美、大長腿的照片并介紹給適齡青年，于是該青年決定和照片里的女士見面，可見面后發現，照片原來是“照騙”，女士皮膚黝黑、個子矮，還長得丑，可想而之，該女士不符合男青年需求，只能一拍兩散，估計朋友都做不成?，F實中見面后的女士就相當于競價廣告的著陸頁，女士的照片相當于競價廣告。

競價關鍵詞優化得再好，沒有一個對應關鍵詞內容的著陸頁是不行的，浪費點擊和廣告費是必然的，然而99%投競價關鍵詞廣告的律師并沒有意識到這個問題，建的網站很隨意，著陸頁也是“驢唇不對馬嘴”。 因此，建立一個專業的律師網站就顯得相當有必要了。

⑤ 分析：根據電話咨詢、面談、委托簽單數據了解當事人心理，優化拓展關鍵詞、根據關鍵詞數據優化頁面或服務。

3、按當事人需求管理關鍵詞的好處

從當事人需求出發分組關鍵詞更能把握各專業類別下的當事人遇到法律問題、請律師的需求程度，并進行合理的預算分配。在各專業類別下，通過歷史點擊轉化數據對關鍵詞進行類別分組后便于：

① 了解關鍵詞主次：根據當事人需求分類，有針對性、有重點的關注各需求部分關鍵詞排名、點擊、消費情況。

② 當事人數據分析：對關鍵詞數據進行分析，了解目標當事人人群對法律服務產品購買及受歡迎程度。

③ 持續跟進：通過查看關鍵詞，跟進人員就能大致了解這個當事人請律師的意向程度，以便采取不同應對策略或話術。

④ 針對性的廣告訴求：關鍵詞是從目標當事人需求出發拓展而來，對關鍵詞對應的目標人群便于采取不同的廣告訴求主題、訴求方式。

⑤ 全面當事人關鍵詞覆蓋：所有關鍵詞都和目標當事人需求程度進行對應，通過分析目標當事人能夠及時添加人群心理關鍵詞。

總結 

律師競價關鍵詞投放的目標人群越精準，效果越好。律師競價廣告的好壞，就在于對目標當事人心理的把握。廣告的訴求能否影響當事人的決策、能夠打消當事人的顧慮？廣告是否在適當的時候展示給適當的當事人看？這些都很關鍵。

無論競價關鍵詞廣告還是其他廣告，廣告都是展示給人看的，所以廣告訴求都需從目標人群出發，關鍵詞從“需求”出發。

此外，任何形式的推廣方式想要著陸，還必須要有一個提升律師專業度、可信度，高轉化率的律師網站作為基礎。

我們的建站優勢

實力完整的團隊

項目經理、技術工程師、SEO/競價專員、網站編輯、網頁設計師、網站客服

合作眾多的資源

與眾多知名互聯網公司建立良好的合作伙伴關系，百度阿拉丁、百度知道、百度文庫、今日頭條、騰訊、支付寶、微博

15年律師行業經驗

專注互聯網法律服務領域，100+專業技術牛人，15年以上實戰經驗沉淀，量身定制不同的解決方案，解決您的營銷推廣難題

8000+萬數據研究

對8000+萬當事人進行網絡行為數據研究，選取和布局最合適律師營銷推廣的關鍵詞，適應當事人的需求，讓運營更為精準，有效

國家高新技術企業

15年來，技術上不斷專研、創新，獲得國家高新技術企業證書，30000+律師共同選擇，快速提升律師營銷效果

掃一掃二維碼，為您提供免費的需求診斷！