到醫院看病，以往是提前幾個小時就要到醫院，為的是能夠掛到一個號，現在掛號已經通過方便快捷的網絡解決，連就診排隊你是第幾號，大概什么時間會叫你的號都一目了然。生活中隨處可見的二維碼，為付款找零錢提供了更方便的解決方案，連大名鼎鼎的康師傅方便面銷量下降也怪罪于餓了么訂餐的便利，類似的案例比比皆是，互聯網已經成為了我們的生活方式，法律服務也離不開互聯網。

2、互聯網是律師的客戶獲取信息的渠道

據《第41次中國互聯網發展狀況統計報告》顯示，截至2017年12月，中國的網民達7.72億，互聯網普及率為55.8%。我們說不清從何時開始，看報紙越來越少，看電視也越來越少，更多的時間用來看微信、刷微博，用各種新聞客戶端獲取資訊，生活中遇到的大小事情，都習慣先上網找資料、找答案，當事人遇到法律問題先上網找資料、咨詢律師也成了一種趨勢。到看守所門口發名片的律師，可能會發現，人家已經通過互聯網，先你一步找好律師了。

3、律師的競爭已經由傳統的線下轉為線上

互聯網的便利，信息的豐富，使當事人及家屬找律師、了解律所信息，查律師資等前置了。到哪一個律所或者面見某個律師，反而是通過對比在網上查到的信息、資料后，做出的一種判斷。有請律師意向的當事人及家屬，通過互聯網找到的律師資料，經過對比后，再通過電話咨詢某個律師，筆者認為是客戶對律師資料和信息是否可靠的一種二次驗證，而不是我們律師通常意義上講的咨詢法律問題?；谝陨鲜聦嵉拇嬖?，我們可以得出結論，律師和律所的競爭，已經由傳統的線下轉為線上競爭，不做互聯網營銷一定會落后于同行。

律師投入互聯網營銷需要注意什么？

在2012年之前，嘗試互聯網營銷的律師并不多，在法律門戶網站投一個“豆腐塊”廣告，帶來的收益很明顯，隨著懂互聯網營銷、投入互聯網營銷的律師越來越多，時間進入2016年之后，雖然互聯網網民數量在不斷增加，法律門戶網站的流量也水漲船高，投“豆腐塊”廣告的律師也越來越多，但是部分律師的收益卻大不如前。

造成這種情況的原因是什么？是部分律師對渠道、載體、轉化認知的缺失，堅持守株待兔的思維原地踏步，沒有跟上互聯網營銷全流程的升級節奏，落后于競爭對手，造成收益的下降。

1、律師營銷的渠道是什么？

到看守所門口發名片，看守所門口就是律師進行推廣宣傳的一個渠道。在互聯網上進行營銷推廣，互聯網就是律師獲取客戶廣義上的渠道，當然，互聯網上有很多法律門戶網站，例如找法網、法律快車，如果律師在這些法律門戶網站上做廣告，這些法律門戶網站就是我們律師在互聯網上宣傳推廣的渠道。互聯網又分電腦互聯網和手機互聯網或者叫移動互聯網，微信是典型的移動互聯網上的APP，在微信上進行宣傳推廣，微信就是一個渠道。當然細分的渠道還有很多，例如電腦端百度、手機端百度等等。

各種渠道有巨大的流量（潛在客戶），律師做互聯網營銷，利用這些渠道的作用就是增加自身的曝光量，讓更多的潛在客戶看到自己，認識自己。

2、什么是律師營銷的載體？