互聯網所主導的大數據時代，網絡不僅能使更多的人認識法律，樹立法律的威嚴。同時，也讓律師的作用深入人心，從而開闊了律師的客源范圍及業務范圍。

因此，目前不少律所在設有自己的官方網站、微信企業號、公眾號等服務平臺的同時，律師也嘗試建立個人的網絡服務平臺，突破了圈子內協作的局限性，提高了律師服務的公開性和透明度。而且不僅擴大其知名度，也吸引了更多的客戶，創造更多的效益。

放眼望去，各行各業都已開始將互聯網引入本行業，而我們律師行業同樣不可置若罔聞，置之度外。若長時間與互聯網脫節，那么在不久的將來，“互聯網+法律”將不可能落戶于律師行業，而是從其它行業發起。那么，當“狼來了”的時候，于我們便大勢晚矣。

一、未來幾十年依然是律師業發展的黃金時期

據相關部門公布的數據得知，2017年全國律師業總體收入突破800億，是什么概念呢？

2017年度中國GDP超過80萬億，也就是說律師業的收入占了1‰。而2017年美國的律師業的總體產值是超過了3000億美金，GDP是20萬億美金，律師業的收入占了1.5%。我們以美國律師業占比GDP1.5%的體量來看，以2017年度GDP80萬億的總量，那么律師業收入有1.2萬億，這說明中國律師業的發展潛力巨大，未來幾十年依然是律師業發展的黃金時期。

二、律師行業新業務拓展面臨的挑戰：律師業務份額減少

現今，我們發現，律師行業面臨著會計師事務所、法律咨詢公司的蠶食，律師及律師事務所的業務領域受到了前所未有的挑戰。盡管隨著人們維權意識的增強及法律環境的完善，法律行業的服務需求量在不斷擴大，但律師行業所分得的“蛋糕”比例卻并未隨之增多，而是逐漸被別的法律服務行業分去一杯羹。

據司法部公布數據，截至2017的年底，全國共有執業律師36.5萬多人，比2016年增長11.5%；越來越多的執業律師的加入，使得本來就被外行人員不斷蠶食的老舊業務的容量已無法承載和養活這么多的律師。

我們再來看另外一組律所的數據，截至2017年底，全國共有律師事務所2.8萬多家，增幅為8.3%。其中，合伙所1.8萬多家，占66.5%，國資所1200多家，占4.3%，個人所8200多家，占29.2%。

從律師事務所規模來看：

10人以下的律師事務所1.7萬多家，占61.8%；

10人(含)至30人的律師事務所8900多家，占31.5%；

30人(含)至50人的律師事務所1100多家，占4.1%；

50人(含)至100人的律師事務所500多家，占1.8%；

100人(含)以上的律師事務所200多家，占0.8%。

無疑，展業難是律師和中小律所正在面臨的重要難題之一。

當我們看到律師業發展潛力巨大的同時，也面臨著律師的業務份額在減少。律師行業如何能再將屬于自己的份額搶回來？如何增加業務總量？

筆者認為面對律師業的展業難，尤其是新業務拓展難，律師業可以借助互聯網進  行行之有效的宣傳和自我營銷，讓業務拓展工作事半功倍。

對于律師的自我宣傳如今電視媒體、網絡媒體、自媒體如此發達且平價，人們信息獲取手段的更新，應當要引起我們律師行業對此的思考，是否應該對自身業務能力的宣傳手段也必須隨之更新？宣傳是個外部硬件，是可操作性和主觀能動性較強，且對法律服務范圍、業務開拓有著立竿見影效果的手段。

因此，律師投入精力去提升業務能力、業務領域和律所提升軟實力的同時，也應重視自我品牌形象的營銷和宣傳，適當的廣而告之將會使我們的業務拓展工作事半功倍。

筆者曾經與一位專注于金融業務的團隊負責人溝通網律營管高端定制網站的服務時，問到該名負責人律師“為什么會想做網絡營銷？”

該律師是如此回答我的：“我們自己是做互聯網金融機構客戶，卻沒有用好互聯網這個工具。有一次，有朋友介紹我們給另一個金融機構的客戶，這名客戶在網上搜索我們團隊的資料，硬是搜索不到，后來在律所的官網上就找到我們的一個名字，沒介紹，我想著介紹也很不全面，我也懶得上傳了，索性自己做一個團隊的網站，內容和信息更豐富和全面些更好。”

“還有一次，我跟工行的一個客戶經理聊天，我問他，現在企業老板們怎么找律師的？那位工行客戶經理說人家都是上網搜索的。經過多次與客戶的溝通后，我確定接下來我的團隊必須重視網絡營銷這塊。”

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