作為一個依靠專業吃飯的職業，律師是否需要個人宣傳，是一個見仁見智的問題。面對一些熱衷于個人宣傳的律師，另外一些律師則不以為然。對于律師個人宣傳的看法，律師行業不但觀點尖銳對立，還存在許多認識上誤區。

誤區一：律師根本不需要做宣傳

一些言行低調的律師認為，律師要靠專業能力贏得客戶，只要踏踏實實做好自己的工作，就能在自己的圈子里樹立良好的口碑、獲得持續的案源、贏得客戶的尊重，根本不需要對外宣傳。個人宣傳勞心費力、得不償失，而且有“王婆賣瓜、自賣自夸”之嫌。

如果從謹言慎行、修身養性的角度來看，不宣傳也可以理解。但是在這個“酒香也怕巷子深”的時代，律師適當做一些個人宣傳，樹立自己的個人專業品牌，也未嘗不可。在不影響正常工作的前提下，適當通過大眾媒體或自媒體宣傳自己，樹立自己的專業口碑，則可以起到事半功倍的作用。

誤區二：過分倚重宣傳

另外一些觀點相反的律師則認為，要想出大名、接大案、掙大錢，就要靠宣傳。他們不放過任何可能出名的機會，把主要精力放在宣傳上，而不是放在提高服務能力上，案子小、收費低的業務不屑做，天天等著“天上掉餡餅”、幻想著一夜暴富。

業務能力是律師安身立命的根本，律師應該以提高服務質量為己任，宣傳只能是錦上添花、不可能是雪中送炭。在宣傳方面過了頭，盛名之下其實難副，即使接到大案也做不好，到頭來砸了自己的牌子。與其天天“仰望星空”（等餡餅），還不如腳踏實地把每一件小案子做好。

誤區三：宣傳就是炒作

少數律師思想更加偏激，把宣傳等同于炒作，只要能夠出名，不惜惡意炒作案件，拿當事人的隱私搏眼球、博出位，追求“語不驚人死不休”，甚至突破執業道德的底線，刀尖舔血、鋌而走險，最終走上違規、違法之路。

作為一個普通人，律師追求正當的名利本無可厚非，但一定要把握好“度”。惡意炒作，出的是惡名，偏離了正常的名利觀，到最后往往是害人終害己，不但不能樹立良好的職業口碑，還會因為突破做人的底線而為人所不齒，最終也會損害整個律師行業的職業形象。

誤區四：奢望一舉成名

有些律師一旦意識到個人宣傳的重要性，往往頭腦發熱、急于求成，投入大量人力、物力、財力，調動一切資源、想盡一切辦法、窮盡一切途徑，希望“畢其功于一役”、快速成名，甚至奢望一夜成名。

律師職業的特殊性決定了其好口碑不是一天樹立的，正像羅馬不是一天建成的一樣。律師的個人品牌是通過一個個案子、一篇篇文章慢慢累積起來的，像春雨一樣潤物細無聲，一點一滴、日積月累、反復強化，才能逐步樹立起律師的專業形象，欲速則不達。

誤區五：宣傳要多多益善

有些律師認為，既然要打持久戰，那就應該經常在媒體上露臉，三天看不到自己的名字就心慌慌、意亂亂。所以努力與媒體記者、編輯打成一片，不管懂不懂，只要有機會就主動接受采訪、發表意見，或者常常拿一些質量不高的文章去發表，一旦被拒絕就翻臉不認人，友誼的小船說翻就翻。

術業有專攻，律師對于自己的專長領域尚且需要謹慎評論，對于陌生的領域更不能不懂裝懂，否則冒充專家必然貽笑大方。發表質量較高的文章，顯示的是水平；發表質量不高的文章，展示的也是“水平”，效果卻適得其反，還不如裝“高手”不出手，在宣傳方面保持一顆平常心最重要。

誤區六：宣傳是媒體的事

還有一些律師，上面的道理都懂了，就一推六二五，把個人宣傳的事一股腦推給媒體，那架勢就像是“不把我宣傳好就是你們媒體的責任”，潛臺詞是：宣傳不好是你們媒體無能。

宣傳是自己的事，不可主次顛倒。在律師個人品牌宣傳方面，媒體只是提供平臺和機會，巧婦難為無米之炊，能不能做好宣傳還是要靠律師自己。對于律師個人，最能展示其專業水平的宣傳載體，就是律師撰寫的各類理論和實務文章，只有律師自己勤于思考、筆耕不輟，方能持續展示專業水準，樹立專業形象，打造專業口碑。

小結

唯有樹立正確的名利觀，保持一顆平常心，才能走出律師個人宣傳的誤區；如果能夠在此基礎上善用媒體資源，在律師行業內外樹立良好的專業口碑，則可以利己利人、造福社會。

作者 | 劉耀堂

來源 | 中國律師網