“魏則西事件”的持續發酵把百度推上了風口浪尖，重壓之下，百度對付費推廣做出了整改。2016年5月25日，百度推廣官方微博發布信息稱，自5月23日起，百度搜索結果全面實現每頁面商業推廣信息條數所占比例低于30%。筆者搜索了“廣州刑事律師”，結果如下：

整個頁面的廣告只剩下左側上邊的4條，并且每條都被標注上了商業推廣的字樣，左側下邊和右側的廣告位已經消失不見。這種改變對律師來說，有什么影響？往后律師做網絡營銷的策略該怎么調整？

我們都知道，在搜索引擎方面的營銷是包括SEM（搜索引擎推廣）和SEO（搜索引擎優化），這次百度整改對SEO基本上沒什么影響，直接受到影響的是SEM，筆者總結了一下，主要有一下兩方面的影響：

1、廣告位置減少，使得關鍵詞廣告曝光量下降30%以上，每個人都想展示，勢必會導致競爭激烈，成本升高。同一個關鍵詞，調整前排在第1位，現在也想排在同樣位置的話，預計成本會增加20%-30%，意味著SEM投放將會更加艱難，未來推廣的成本上升50%甚至100%都有可能。

2、經過“魏則西事件”之后，用戶對這種付費推廣模式普遍持不信任的態度。目前每條廣告都有醒目的標記，用戶很容易辨認出來，所以即使是看到展示并點擊了，也很難獲得信任，這會直接導致廣告的轉化率降低。

那么，這是不是意味著，律師應該全面放棄SEM，轉攻SEO呢？當然不是。SEM的效果比SEO來得更直接，但成本較高；SEO見效比較慢，但效果持續，成本較低。因此，律師采取兩者結合的方式會更有效。既然廣告的游戲規則變了，那么律師也不能墨守成規，在策略上也需要相應做出調整。

在SEM方面：

1、優化推廣賬戶，合理分析競價推廣的關鍵詞，控制關鍵詞上線數量，專注做核心詞，即高意向高轉化的詞，但要做好價格預判。大家都不傻，這類詞誰都想要，競爭自然也激烈。假如你的詞條質量度是2，你對手的詞條質量度是3，出價是50塊錢，你想要排在他前面，我們來算一下：點擊價格=（下一名出價*下一名的詞條質量度）/自己詞條質量度+0.01=（50*3）/2+0.01=75.01，假如轉化率按1%算，就是說用戶點擊100次才成一個單，那么你花掉的成本就是75.01*100=7501，也就是說，你平均每個案件至少要收費7501元，在賬面上才不至于虧本。

2、理論上說提高詞條質量度是可以節約成本的，還可以避免宣傳與實際不符這種現象，但是，需要投入較多精力，操作相對復雜，難度也較大，有興趣請自行查資料。

3、說到廣告效果，這里不得不提到轉化率這個問題。轉化率越高，說明廣告效果越好。據《大數定律和抽樣陷阱》分析，一般網站的轉化率不超過10%，如果網站的內容質量不高或者用戶體驗不好，轉化率也很可能低于1%，可見網站內容質量和用戶體驗對轉化率的影響是非常巨大的。律師以專業取信于人，用戶與你互不相識，他們只能通過你的網站來判斷你是不是專業，是否能勝任他的委托。因此，在網站建設的時候，一定要考慮用戶在網絡上找律師的時候喜歡看什么樣的網站，他們考慮的因素有哪些，需求不同的客戶有哪些不同的心理需求等等。

舉個例子，下面兩個網站，假如是你找律師，你會對哪個律師的印象更好一些呢？

另外，如果不是自己親自動手建站的話，建議選擇在律師推廣建站方面有豐富經驗的公司，這樣會更有效率一些，能省去不少溝通和理解方面的麻煩。

4、對了，做SEM還有一件事不能忘，那就是準備好銀子，荷包越鼓越好。

在SEO方面：

1、優化個人網站。很多人認為，SEO是網站建好之后的事情，殊不知，SEO是從網站建設初期就開始的，網站的整體結構、網站布局、關鍵詞分布及密度等等都是影響網站自然排名至關重要的因素，千萬不可大意。建站千萬不要只貪圖便宜，“一分錢一分貨”在哪個行業都適用。

說到SEO，不得不提到一件事，律師們請注意：百度并未推出付費SEO服務。

2、開拓其他宣傳渠道，比如公眾號、知乎、今日頭條等等。

3、注重移動端推廣，如今，移動設備得到了廣泛的應用，很多人都已經習慣用手機平板上網。律師可以考慮建設手機網站或者微信網站等等來加強推廣。

4、加強與垂直領域平臺的合作，這類平臺往往實力較強，瀏覽量也比較大，因為并不是按點擊收費，也相對比較經濟省事。

5、可以考慮以上“四合一”，也就是全網營銷：電腦網站+手機網站+微信網站+垂直平臺，建站的時候就已經把SEO考慮進去，后期維護難度會比較??；并且只需要一個管理后臺，律師可以隨時隨地登錄系統進行管理和回復咨詢，挺方便的。據筆者了解，找法網和法律快車都在推這個服務。

6、轉戰其他搜索引擎，比如360、搜狗、神馬、必應等等。但有個缺點就是，這些搜索引擎的市場份額較小，可能引流能力相對較差，在中文搜索市場上，百度的份額是占了70%左右的，各位律師可以根據自己的實際情況斟酌一下。

以上是筆者的一些想法和建議，希望對律師們有所幫助。有不同意見的，也歡迎拍磚交流。