對每一位年輕律師來講，案源都是第一頭疼的問題，尤其對于剛出校門便進入律所的人，在執業后，面臨著社會交際面窄、考慮問題不成熟、溝通技巧有缺乏、擔當意識不足等問題，以至于在案源開拓方面，可能長時間依賴老師，自己更多負責一些事務性工作，并不單獨和直接面對客戶。

讓大家熟知是每個律師都夢想的，但是卻始終找不到很好的方法來讓自己出現在公眾視野中，最常見也最傳統的方式便是：遞名片。

很多律師只要和人說上幾句話，便毫不吝嗇的遞上自己的名片，換句話說，是逢人便遞。

但是，遞出去的名片能被人好好保存，以備不急之需就已經是感恩戴德了，大多數人在收到名片后，還未等律師走遠，名片便被隨手丟進垃圾桶的也不是少數。

從我們所認識的律師來說就足以表明，目前還有很多很多的律師，是無名的。

律師都想獨立，隨著學習和成長，更多新人不滿足于充當老師的助手，漸漸有了更大的目標，于是紛紛“斷奶”，開始走向自我營銷、自我開拓案源的新路。

和前些年“遞名片、打電話、陪吃飯”等傳統做法相比，全民互聯網時代，新律師進行營銷和宣傳，可以依托更加豐富多樣的工具，可以在更加廣闊的平臺上展示自己的能力和才華。

本文，筆者結合自己經歷和了解，與年輕同行分享幾種適用于律界新人的營銷方法。

做好眼前事，爭取服務一位，滿意一位 

所謂金杯銀杯不如口碑，不管時代如何變遷，獲得客戶的高度認可，永遠是最直接有效的宣傳方式，與其迷茫抱怨、好高騖遠，不如盡心盡力地服務好當下的客戶，為未來鋪實道路。

律師是一種服務行業，客戶體驗至關重要，對于客戶需求，應該積極響應、及時反饋、主動溝通、竭力辦妥，爭取服務一位，滿意一位，進而圍繞這一位，拿下其圈子中的更多人。

特別一提的是，一些年輕律師在工作時，尤其是作為“助理”在辦理案件時，“嫌棄”案件，比如接到勞動爭議案件，嫌不掙錢；

接到二審案件，認為一審的律師水平差，基礎沒打好；接到申訴案件，認為證據匱乏、翻案無望…

其實恰恰一些有難點、缺點的案件，才是律師專業能力、抗壓能力、擔當意識的真正試金石，如果總出現“挑三揀四”的不良情緒，不利于工作的扎實推進和職業素質的養成。

 關注社會熱點事件，積極“蹭熱度”

在這個全媒體和信息爆炸的時代，每天都有無數熱點資訊吸引著我們的眼球。稍細心就會發現，幾乎所有熱點事件都可從法律角度進行解讀，

比如南海爭端和英國脫歐，可以從國際公法進行評論；

比如城管打人，可以從行政法和治安處罰角度解析；

再如明星離婚，我們可以聯系到婚姻法、公司法、涉外法律等多個角度…

熱點事件在一定時間內集聚吸引著全國人的目光，律師如能保持敏感，抓住機會，積極發掘獨特的切入點，以律師的專業知識和認識角度進行評說，再提出具有專業性和前瞻性的建議，通過實名微博、微信公眾號、行業媒體等進行發表，將會起到很好的宣傳效果，畢竟律師是一個需要“名氣”的職業。

此外，這也有助于年輕律師鍛煉文筆，積累社會見識。

 撰寫實務文章和辦案手記，將能力和經驗可視化 

很多年輕律師有這樣的感覺，做過很多類案子，但不知擅長哪一種，也未明顯感覺到做案子帶來的進步，那不妨使用接下來這種方法。

其實，對于“專家型”律師來講，不見得一定做過大量的某類案件，但一定做過大量的研究學習。

撰寫實務文章和辦案手記，是一個幫助律師梳理和總結技能的過程，將律師的辦案技能體系化、類型化，是二次學習和鞏固的過程；

更加重要的是，當這種實務文章和辦案手記達到一定數量時，具有十足的說服力和營銷能量。裝訂成冊，在接洽客戶的時候送上一本，好過多少的口沫橫飛。

 有針對性地參加社會活動，積累精準有效人脈 

之所以講“針對性”，是因為現在有很多務虛的、形式化的活動，有的甚至是不正之風，這里不做細述。有些年輕律師急于打開局面，對于社會活動不加篩選，來者不拒。

這種為了社交而社交的盲目行為，“看上去很美”，實則會浪費大量時間，效率低下，流于形式。

筆者有以下兩點建議。

• 第一，不能一味追求“高大上”，要實際。

  凡事都有過程，年輕律師過早參加與自己的業務領域、專業水平、人生階段距離甚遠的活動，不僅不能精準有效地擴展人脈，相反，頻繁“走場面”反倒會滋生急于求成的浮躁情緒。年輕律師參與社會活動應該務實，注重專業水平的鍛煉和提升。

• 第二，重點發展“同齡客戶”，共同成長。

  對涉世未深的年輕律師來講，想要在社會活動中拿下成熟、成功的中老年企業家，難度太大，所謂一物降一物，這些客戶大都被經驗豐富的合伙人、主任等維系。

年輕律師可以選擇25-35歲的處于創業期的一些客戶，重點維持和開發。

• 一來，出于“同齡人”的特點，溝通方式和氣場較為匹配，

• 二來，如能與中小業主在創業初期建立良好合作，隨著企業的壯大，這種合作將愈發穩固，能量亦將越來越強。

篇幅所限，在此不能完全分享和解讀年輕律師自我營銷和拓展案源的所有途徑，很多觀點和方法亦乃一家之言。

但有一點毫無疑問，年輕律師自走上律師這條路起，就應該時刻保持敏感的經營意識，注重專業水平的提升、持續關注社會公共話題、擅于使用有效和適當的方法進行自我營銷，充分激發潛能，展示才華，這才是年輕律師應有的精神風貌和魅力！

作者：馬兵 陜西融德律師事務所