1.律師你建網站的目的是什么?

　　建網站是您的最終目的嗎?有的律師可能會回答是，但是您的目的僅僅是為了建一個網站嗎?顯然不是。

　　建設網站只是一種手段。律師或者律所建設網站的終極目的只有兩個：

　　(1).提升、展示自身或者律所品牌形象，擴大知名度，

　　(2).提高營銷推廣轉化率，獲得更多案源。

　　網站的建設主旨和內容一定要圍繞終極目的而展開，一切脫離終極目的的工作都是徒勞和沒有意義的。

　　2.您的核心目標客戶是哪些?

　　2.1 需要聘請律師的當事人或者企業

　　2.2 有法律問題需要咨詢的訪客(潛在當事人)

　　3.律師網站建好后是給誰看的?

　　前兩個問題讓我們明確網站建設的目的，也確定了核心目標客戶，很顯然，我們建設好的網站是給客戶看的，而且是給我們的核心目標客戶看的。

　　但是很多律師建網站是“給自己看的”，以自己的喜好去規劃網站內容和視覺效果。如果律師仍然停留在這種思維階段，我們建議律師不要浪費金錢在建網站上。

　　4.網站的內容越多越好嗎?

　　做為一個律師、律所網站，并不是內容越多越好，而是應該關注核心目標客戶想看什么內容。

　　舉個最簡單的例子，很多律師、律所網站都喜歡放法律法規，甚至是時事新聞。請問核心目標客戶到您的網站后是為了看法律法規嗎?會看這些亂七八糟的新聞嗎?顯然不是。找你是為了解答法律疑問，尋找法律幫助，找到心儀的律師。如果客戶看法律法規可以解決自己遇到的問題，也就不會訪問您的網站了。再者，看時事新聞的客戶，肯定上網易、搜狐、新浪這些門戶網站，他們的新聞及時性和全面性是我們這些律師、律所網站無法比擬的。

　　另一方面，網絡上提供法律法規的網站太多，他們SEO做的很好，律師花很多精力去錄入法律法規內容，在搜索引擎上被搜索到的機會極其少，也帶不來流量，所以不如將精力放到解答當事人咨詢、添加自己的成功案例上來。這些貼合客戶實際需求，又是原創內容的解答信息的增多會提升網站人氣和自然流量。

　　一味增加內容量，而不管內容存在的價值幾何，是對自己、律所網站建設和運營極不負責任的行為。

　　5.我要做一個什么樣的網站?做一個找法網或者法律快車這樣的網站行不行?

　　做一個找法網、法律快車這樣的網站當然可以，但是即便做出來，你也無法運營到他們這樣的規模，這種垂直法律門戶網站背后需要強大的硬件、技術團隊和編輯團隊的支撐，沒有數年人力、物力的積累和資金的投入，即便網站建成了，運營不好也很難將網站做大。

　　再舉個簡單的例子，淘寶2012年雙11交易額高達191億元，支付寶實現成功交易筆數1億零580萬筆，看了這些數字有沒心動?想不想自己也做這樣一個網站?別急，讓我們看看數字背后隱藏的秘密。雙11當天共有2.13億獨立用戶訪問天貓和淘寶，相當于國內接近四成的網民涌入網購。據阿里巴巴集團工程師王先生介紹，在網頁登錄方面，集團約有3000多位工程師參與“雙11”技術支持工作，硬件上有10多萬臺服務器在運行，部署了150多個CDN(內容分發網絡)節點。

　　想做好一個網站，人力、物力您考慮好了嗎?您有多少的資金投入?

　　6.你所擅長的法律領域是什么?

　　拿買家電舉例：買國內品牌的空調，大部分人肯定會先想到格力，買國外品牌的空調肯定大部分人會選三菱。

　　為什么大部分人會有這樣的想法?格力廣告語“好空調、格力造!”，格力突出了品牌的記憶點，“好空調”，當然也和格力空調的質量和口碑有關。人最容易被細節吸引和打動，在人的腦海里，經常會浮現出一些斷章式的情節，也許某一部電影的具體內容你忘掉了，但是對里面的某個情節卻記憶如新，比如《英雄本色》里面小馬哥叼著牙簽的情節，很多人對它過目不忘，這就是記憶點。一條廣告播完了，你必須有一個細節，或畫面或語言讓消費者記住，農夫果園的“喝前搖一搖"就是記憶點方面非常好的例子。

　　做為律師，如果沒有突出的專長，什么都懂，什么都會，等于什么都平庸。

　　做為當事人，肯定會選一個某專業領域很出色的律師，因為選這樣的代理律師，當事人感覺勝訴的幾率會大很多。

　　律師與律師之間的差異除了經驗就是意識。轉變觀念，意識上比別人超前一點，你就會比別人成功。

　　7.照片、視覺體驗很重要

　　一個注重細節，照片形象穩重大方的律師，會令當事人視覺愉悅，并產生信任感?；ヂ摼W是虛擬的，但是透過照片、網站視覺效果，同樣可以讓當事人感受到屏幕背后的律師是個什么樣的形象。透過網站你想讓當事人對你產生正面聯想還是產生負面聯想，這取決于你對網絡營銷的認知水平和UED設計師的實力。如果你想通過網站接到更多案源，網站的視覺體驗，律師的照片形象是基礎。

　　頁面視覺效果和律師照片優秀案例：

　　1. www.chengpeiguo.com

　　2. www.lxplvshi.com

　　3. www.021lhlawyer.com

　　4. www.licailvshi.com

　　5. www.lawyer199.com

　　6. www.gdjllawyer.com

　　7. www.zjdefend.com 以上網站設計均受版權保護，抄襲必究。

　　律師照片拍攝詳見照片專題 http://www.pgtour.cn/pict

　　8.網站會說話，資料很重要

　　“巧婦難為無米之炊”這個道理大家都懂，網站建設需要律師提供更多的資料，例如辦理過的大案要案，經濟案件5年內為當事人合計追回損失共計80006893元，損害賠償案件3年內共為當事人爭取賠償總金額60002340元，獲得過的證書，參加過某些電視臺、電臺節目，是某知名企業的常年法律顧問等等。打官司我們都知道“誰主張誰舉證”，律師要證明自己有實力有經驗，這些內容就是很好的“證據”，有了這些內容，律師在當事人心中才夠豐滿，才有說服力，才會令當事人信服，當事人請您做代理律師自然水到渠成。

　　特別值得一提的是，律師的成功案例是個非常好的宣傳點，但是99%的律師是直接把判決書幾乎原封不動的放到律師網站上，這種做法是非常不可取的，生硬的判決書是非常不利于不懂法律的人閱讀的。建議律師朋友參考這個寫作格式http://bbs.lawyermarketing.cn/thread-21-1-1.html ，如果律師朋友沒時間寫成功案例，建議少而精。

　　講了這么多，希望能夠幫到到律師朋友!

　　by eniac

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　　律師營銷網：4000-993-190