在服務行業，“顧客是上帝”是第一準則。

可在法律服務行業，我反而覺得律師要做“上帝”，等案源來找你。律師做營銷，結果其實就是要把自己變成“上帝”。

律師營銷不是招攬客戶，是把自己打造成客戶仰慕的樣子。

營銷不能直接跟拓展案源掛鉤，營銷是拓展案源的方式和開端。營銷是一件很大的工程，它是經營自己，塑造自己，營造自己專業形象的氛圍，它包含推廣內容、方式、效果等，最終還是品牌打造。

然而很多人的理解是做營銷就要帶來固定的案源線索，以此衡量效果。造成這種誤解是因為大家認為營銷就是打廣告，在各種平臺上合作廣告位，以此獲得一定數量的咨詢電話...只能說這樣理解是膚淺的。

打廣告只是營銷方式的一種，案源只是效果的一種。真正的營銷是一個很系統的工作、全方位的布局和嘗試，需要更為精確的定制方案和策略，帶來的效果是也多方面的，但良好的結果應該是由品牌氛圍帶來轉化，所以營銷才不是找案源，而是等案源上門找你。

營銷最大的價值不是案源本身，提升營銷能力是提升律師拓展業務的能力。

授人以魚不如授人以漁，當你想明白這點，便不會一味糾結“案源線索”或“咨詢”數量了。

大部分律師很少會思考同行里的成功案例是如何成功的。做推廣失敗了的人，可以認栽，可以大罵被騙了，但那些做成功了人的確是成功了，也的確收獲了案源。他們當中不乏從無到有，從一無所知到經驗豐富的，他們最終成功的原因是，他們在網絡營銷的嘗試中，學習到拓展業務的能力，他們會認真研究如何跟網絡當事人相處，研究如何適應網絡環境，研究如何選擇渠道推廣。

跳脫出眼前的利益去思考營銷，選取適合的平臺和方式，進行持續的優質內容輸出，然后從中總結出有效的經驗，用經驗指導以后的執行，這是一個建設思路，一個發展思路。

真正專注做業務的律師不一定會做營銷，但營銷做得好的律師，業務能力卻不會太差。

要把自己營銷成“上帝”的程度，光靠包裝和忽悠太難了，也不是長久之計。營銷本就沒那么簡單，懂營銷的律師必定也是專業過硬的人。一個人一旦被罩上“優秀”的光環，就必須以真正優秀的能力去一直保住他的“優秀”。

但專業能力重要是重要，可若要營銷，不能光顧著專業能力。專業能力是律師營銷其中一把利刃，準確地說，我們需要懂行業、懂律師、懂營銷，才能做好律師營銷，所以既不能沒有專業能力，更要兼顧營銷能力。

為什么有的律師愿意在營銷道路里打滾多年，堅持投入？什么生意都有人做，唯獨吃虧的生意沒人做，律師若是能明白這點，就不會帶著抵觸的心態了。

另外，前面提到律師其實應該是做“上帝”，讓客戶追著你跑，這是律師營銷的真正意義和價值，我們以往看得太窄，才會把營銷當成拓展案源本身，從今天開始，我們要擺正心態，將營銷當成雕塑自己的工具和過程，才會變成真正的“上帝”！

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