不懂社交、沒有人脈的年輕律師，還有出路嗎？

我們認為有，只要你抓住網絡營銷這根“救命稻草”！當然，你一定要具備互聯網思維，才能玩轉網絡營銷。

我們一直強調律師要有互聯網思維，然而互聯網思維實在太虛了，且互聯網環境和發展狀況變化太快，我們不得不時刻跟上腳步，不斷更新最前衛的理念：

無論什么渠道，研究客戶都是非常有意義的。特別是要搞清楚互聯網渠道的當事人與傳統渠道的有什么區別，才能對癥下藥，針對性營銷。

一個觀點很關鍵：傳統渠道中的萬金油型律師在互聯網上相較更難打開市場。

每個網絡當事人在產生需求到網上尋求答案時，一般都帶著明確目的，比如離婚爭撫養權請律師、涉及刑事犯罪請律師、勞動糾紛請律師等，這說明什么呢？當目的明確，其實專業針對性也相應確定的了，離婚爭撫養權要請離婚律師，刑事犯罪要請刑辯律師，勞動糾紛請民商事律師.....當事人很清楚我得找專業對口的律師。這種需求也會導致他們搜索的關鍵詞也很明確，而萬金油律師在互聯網上曖昧不清的定位是不利的。

以前我們會說當事人因為不懂如何對接上律師才會上網找，但現在我可以從另一個角度來解釋。

互聯網時代，傳播和輿論大爆發的原因是什么，是因為“言論自由”！我們目前沒實現實名認證這是事實，互聯網這種虛擬性為“言論自由”提供了環境，這也說明了大家對私密性的重視。

而私密性也是人們轉戰到互聯網尋求法律服務的因素之一。曾聽一位律師說，他們有很多網絡渠道的客戶來到律所面談，都會強調保密工作。這種保密不僅僅是資料保密，更是社交上的保密，有人即使認識律師，但也并不想被知道，而互聯網則是最好的渠道，這其實也算是一種互聯網思維。

反復強調：律師要有律師網站和網站內容建設的思維。網站對律師的形象和可信度提高有非常大的幫助，無論是用于新客戶吸引還是老客戶品牌驗證，還是用作其他渠道推廣，都很實用。

網站內容建設就不贅述，比較值得關注的是，很多律師的網站沒有多大效果，流量和排名都不理想，這里簡單指出幾個影響性的因素：

● 網站視覺體驗不夠好

● 關鍵詞與網站相關度不夠

● 展示出來的信息可信度還不夠

律師網站無論怎么設計和策劃，最終都指向一個目標——在成交前獲得客戶信任和認可，律師需要從培養這個思維開始。

互聯網營銷優于傳統線下渠道的是，互聯網能快速建立與潛在用戶的關系。

憑著我們的社交圈子，有些人脈和資源你連對接都對接不上，即使認識了，你也很難與之有進一步了解，更別說有業務上的互動。

而互聯網則不需要考慮太多人際、關系、人情等方面的因素，純粹就是把有需求的網絡當事人跟律師快速對接上，雖然粘性沒有傳統渠道的好，但速度與量的優勢更明顯，能解決很多青年律師的案源煩惱。這是更適應年輕律師的思維，年輕人本就浸淫在互聯網氛圍下，社交是他們的短板，互聯網營銷可以讓他們免于此難，兩全其美。

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