拉德250定律：一個人只要保持與6個人接觸交往，身后就能形成一個大體250人左右的穩定交際圈。

以前我們在談及律所和團隊管理建設時，會提倡分工明確，最好有獨立的業務律師和營銷律師，這更利于團隊高效運作。

但細想一下，這可能更適合發展較成熟，或準備走專業化、品牌化的律所及團隊，他們在業務上更穩定，人員更充足，才足以支撐起這種模式。

可對于尚未穩定的律所和團隊，案源是重中之重，僅靠一兩人開拓案源就顯得無奈了。

所以，能否實行整體營銷，樹立全員案源開發的觀念，讓每位員工都成為案源開發的好手呢？案源開發是所有律師共同的事，全員發動除了保證業務穩定，還能調動工作積極性。

但全員案源開發并不簡單，需要做好充足的準備和規劃。而具體實施下來，我認為文化打造是關鍵，將“案源開發”上升為文化高度，從而形成強大的內部力量：

對于當前沒有案件跟進的律師，要鼓勵“走出去”挖掘案源線索。制度是最快形成氛圍和文化的方法，可嘗試表彰制度，定期對案源開發成績突出的員工予以表彰。另外，案源開發獎勵制度、經費申報制度、客戶申報制度及規劃報批制度等一系列制度也能提上日程，形成系統管理制度。

可以制定一些規則引導律師，有幾個方面可以入手：

A、定期聯系客戶，鼓勵以個人名義維系客戶關系；

B、維護好與案源介紹者的關系；

C、多與其他律所同行、專業人士交流并建立良好關系；

D、通過各種渠道了解對客戶有用的信息；

E、關注與自己專業領域有關的各種研討會、商務展會等。

相互介紹案源是種共贏的內部合作關系，更是變相開發案源。律所或團隊可以設置相應獎勵機制，或設定轉介紹費等。這不僅符合經濟原則，也利于專業分工，促進優勢互補。在提高效率和質量的同時，滿足客戶需求，也提升整體實力和水平。

把案源開發當成一個重要項目分工運營，最好能按不同環節配置人員。整個案源管理過程，可以規范出一個詳細流程：案源線索挖掘—案源信息搜集—案件資料二次分析—說服談判—解決方案制定—案件處理—跟蹤服務—品牌宣傳。律所可以從中制定相關工作規則，安排不同人手來共同完成這件事。

案源開拓的經驗不要藏著掖著，要鼓勵律師們拿出來共享，通過交流，全面提高成員的業務技能。定期分享會，也利于律師總結、迸發更多案源開發技巧。

所有律師開發過的客戶要統一管理，制成資源共享庫。這是人脈資源上的互補，每個律師的專業領域不同，行業不盡相同，人脈自然也不同，但不代表不可以實現二次開發、縱橫向開發，資源共享就是為這個而服務的。

讓每位員工都成為開拓案源能手，這聽起來不切實際，但全員整體營銷卻是一種激發性、積極性的共贏共富方法，即使無法完全落地，這種氛圍和文化也值得為之一試！