大成律師事務所去年又榮膺了Acritas全球精英律所前十強。

Acritas根據律所品牌知名度、受青睞度、多法域訴訟和多法域案件等多項指標發布了2018年“Acritas全球精英律所品牌指數”排名，大成再次上榜。

這讓我聯想到了品牌價值這件事。

以前我們講過品牌資產這個概念，了解到品牌資產有正負之分，沒經營好，品牌也會“負資產”。品牌價值一直以來被混淆，但事實上它更強調正向價值，是將品牌資產中的正向部分，用公式折算成現金價值。包括兩個維度，一是財務角度，品牌價值是與品牌相關產品所生產的附加利益價值總和，一是市場角度，品牌價值源于消費者對不同產品產生的差異化行為。

人話就是：消費者愿意為產品付出的溢價能力。

品牌價值越高，消費者愿意為品牌買單的價格，就越高于產品實際成本。B2B行業中，品牌價值所占比重約在10%-30%，B2C品牌增相對較高，如消費品，奢侈品的品牌價值甚至高達60%-80%，法律服務也是一個品牌價值較高的領域。

說到這里，那我們又要討論如何提升品牌價值了。基于國際知名品牌咨詢公司InterBrand的評估標準，品牌在保持財務實力的基礎上，仍需這幾個方面：

大家不妨在心里默默為自己律所的品牌價值打一個分。

我們再回頭看看大成律師事務所，這是他們去年年末發布的一篇品牌稿上的項目描述清單：

● 啟動與肯尼亞精英律所的合并事項

● 啟動與毛里求斯兩家精英律所的合并事項

● 計劃在杜塞爾多夫開設在德國的第四家辦公室

● 建立“法律創新實驗室”

● 在歐盟主要市場推出了透明度登記法新互動工具

● 支持Space Camp Mission 2開幕

● 與XION.AI合作開發自定義AI工具

● 推出《數字轉型與數字消費者》

這些是他們總結出來2018年的一些在產品或服務及品牌動作方面的重大事項，大家仔細對比，應該能從這些清單里發現，大成律師事務所深諳品牌價值之道，因為這些舉措是緊緊圍繞前面7點，都是利于提升品牌價值的。

任何市場動作和營銷行為，短期內大多是服務用戶增長、流量獲取、案源轉化之類的具體項目，但長期來看，明顯更聰明的做法是服務于品牌價值的提升和增長。

從行業大環境來看，以上7點里“國際化”是比較難跨越的坎。一般國際品牌排行榜要求入選企業須有30%收入來自于海外市場，這是很多中國企業敗下陣來的重要原因。而國際化卻是影響品牌價值很重要的一個因素，也是讓律所成為頂尖大所的推手。

同樣是登上Acritas全球精英律所的金杜，Acrtias亞太地區總監及主管Sarah Chisman-Duffy在2014年對其評論就離不開國際化這個優勢：“客戶的需要因專業化、國際化及運營企業實體的壓力而變得更加復雜，因此，亞太地區的客戶正在尋找能夠提供國際與國內專長，并具有管理成本、高效運營以及提供創新解決方案的能力的律所。達到如此出色地位的律所會在世界范圍內擁有最高的客戶忠誠度。”

律所要實現國際化，除了規模的全球化擴張，還有業務上的涉外擴展。拿并購項目舉例，涉外業務目前被金杜、君合、通商、競天公誠以及外國律師事務所在我國的分支機構壟斷。國內所難分一杯羹，是因為做涉外業務，單項收入比外資所低。但并購業務能產生更多后續服務需求，如常年法律顧問，甚至一些由并購引發的訴訟，而外資所是不能做訴訟的，此時國內所可以趁機擴大涉外業務范圍。

所以要成為一家出色的大所，必定要提升品牌價值，要成為頂尖大所，走國際化吧。

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