“絕大部分律師同行回答問題時只給出答案，而不給出法律依據。這樣并不能使咨詢者徹底信服，可能造成咨詢者再去咨詢其他律師。筆者只要時間和精力允許，一般都盡量將具體法律條文引用給咨詢者看，一來增加咨詢者信任度，二來也是專業學習的過程。長期堅持這樣做，咨詢者會認為筆者回答的問題，一定是有相應法律依據的，由此建立專業上的權威。”

“咨詢的過程既是與客戶交流的過程，也是律師與客戶彼此間獲得信任的過程。只有通過交流并建立了互信，才能最終接受客戶委托，簽下代理合同，并收到相應代理費。”

以上兩位律師已將回復咨詢的重要性和原則表述非常清楚，如果律師在回復咨詢時可以做到認真負責，那么被當事人選擇的機會將非常大。不要小看一個看似和法律幾乎沒有關系的咨詢，也許他背后是一個身價上億的老總。

面談時如何加強說服力？

這是個永遠要大寫加粗的知識點！

我們可通過“了解—發問—強調難度—建議”四點來加強說服邏輯。

除了技巧，律師一定要重視傾聽

嚴格來說，傾聽是在上面“了解”里的一環，但是它的重要性足以長篇大論一番。前兩年有一項權威調查結果暴露了很多律師的認知誤區：

最后是私人贈送：信念與信任的重要性！

既然您選擇了網絡營銷，選擇了一個平臺，請相信自己，相信這個平臺。雖然平臺有太多不確定性，但要堅信：公眾的眼睛是雪亮的，每個人心里都有一桿秤！我真心誠意幫助的人越多，記住我的人就越多，只要我能一直被記住，就不怕沒人委托我！

好的廣告位置是硬件基礎。“硬件”不太好也沒關系，“軟件”功夫做足——認真回復咨詢，一樣能取得好效果。

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