很多做網絡營銷的律師，經常覺得沒效果，沒轉化。是的，如果光靠單薄的廣告位，什么都不做…是真沒效果！

其實那些在網絡渠道里收獲頗豐的律師，對案源轉化都有深刻理解，默默把幾件事做到極致：

轉化案源要從源頭抓起，篩選廣告位是取得好的營銷效果的第一步，但也有學問，財大氣粗亂投一通或為省錢盲目選“豆腐塊”位置都不是理智行為。那要怎么選？有幾個參考量：

預算是最基本考量因素。預算高選好的廣告位，預算低選性價比廣告位，大家都懂。主要想強調下心態問題。貴的位置比便宜的能獲取更多廣告資源，這是肯定的，若預算不太夠，不要一味抱怨沒有案源線索，廣告沒用，而要想辦法在其他方面彌補這里的劣勢。

選廣告位跟律師/律所定位大有關系。一個法律門戶網站的全國站首頁廣告位，代表整個網站的品牌和形象，是非常有權威性的位置，平臺也會慎重篩選。適合這類廣告位的一般是品牌展示型、希望用品牌帶動營銷的律師或團隊。大律所也可以承包多個網站的廣告位，各種位置組合推廣。

而重視快速營銷效果的律師，可以選擇地區站首頁大圖廣告位或招牌廣告位。地區首頁的好處是，大多門戶網站具備IP識別功能，用戶一進來直接就是所在本地區首頁，第一眼便是這個廣告位，是高效吸睛的位置。

這里的受眾是指精準用戶，精準度是提高轉化率的一個策略。如何選擇一個精準度高的廣告位？主要按專業和地區分受眾。

專業化律師或團隊，一般在一兩個專業領域里深耕，這也符合用戶喜歡找“專家”的心理路徑，因此這類律師可以選擇專業承包式廣告位，放大優勢，用專業能力吸引流量，且更利于律師發揮。

地區類的劃分，主要針對二三線以下城市，或權威不足以影響大范圍的地區律師/律所。這種形勢下，想一下子打開全市甚至全國市場，很難。你可以先敲開本地區市場的大門，選擇地區承包的廣告位，獨攬整個地區的廣告資源，最適合不過。

廣告正式上線后，不代表可以高枕無憂，坐等案源了。到這一步，分析競爭對手很重要，這些看起來瑣碎的小事，也許正是決定效果好不好的重要因素：

看到廣告后，為了進一步了解律師而進行的點擊，就是一個轉化。我們要分析同一頁面廣告位的競爭對手都有誰，換位思考下，如果你是用戶，通過最直觀感受，你會選擇誰？誰會在視覺上獲得你初步信任，然后產生進一步全面了解律師的欲望？明顯，成熟穩重、嚴謹大方比花里花哨、毫無檔次的廣告照更能虜獲人心，律師專業形象從來就是當事人看重的。

一般來說，客戶被廣告吸引后會主動看律師資料，只有資料獲得了客戶的基本信任，才意愿去咨詢。分析一下其他律師的資料完成情況，頭像、年齡、執業年限等，每項都值得認真填寫。建議資料豐富度不夠的律師趕緊補齊，不然競爭很大可能落后于人。

那些文獻資料空蕩蕩的律師們，可能沒意識到它們的重要性，“看廣告，產生興趣——查資料，加深印象——看文集/成功案例，建立信任——咨詢，產生互動”，在這個路徑里，網絡當事人查看資料只是對你引起了興趣，而產生信任則要通過更多東西，如文集和成功案例，夠不夠專業，有沒有技能，這里能清楚體現！

說服客戶見面是克服網絡溝通虛擬性的方法，要盡量引導客戶約見，告訴他你能當面提供更多指導。只有真正見面感受律師本人，及展現出來的優勢和專業技能，客戶才有可能從現實角度及法律角度來考慮是否委托，這樣就轉虛擬為真實，打破不信任感了！

但在說服前，要注意：一咨詢電話要聽；二網絡咨詢要重視。很多律師電話不接，咨詢不回，用戶動態不關心，這是最不可取的。咨詢電話及線上咨詢是你離案源最近的時候，而你卻棄之不理，讓機會從眼皮底下溜走，還大言不慚地抱怨“沒有案源上門”？

律師在不同渠道投放廣告，要有對應載體。如在法律門戶網站投放廣告，客戶看了廣告后，需要提供一個律師網站去彌補由于廣告內容單薄，無法全面展示律師、獲得客戶信任所造成的缺失。

不同渠道對應載體不同，使用體驗、信任度也不同；當下除了PC端網站，更要照顧移動端用戶，也就是手機網站。用戶使用習慣、操作習慣、屏幕大小都不同，對應載體如果沒充分發揮作用，或根本沒有載體，會造成流失廣告帶來的客戶，廣告費浪費，這是廣告沒效果的重要原因。

最后，別再堅持守株待兔思維原地踏步了，跟上互聯網營銷全流程的升級節奏，挽救收益下降，從這幾步開始。

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