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律師營銷支招 | 你投放的廣告真的有用？
來源：互聯網 作者：未知 瀏覽： 時間：2018-09-06正在做律師營銷的你，有沒有思考過，如何選擇投放廣告，又如何判斷廣告是否有效？
律叔今天要從媒介策略的角度來分析如何制定廣告投放策略。
媒介策略，主要指企業或品牌考慮如何安排和選擇投放廣告的時間、位置、頻次等要素，以最有效的方式達到期待的品牌或營銷目標實現。
對于律師營銷而言，一個好的媒介策略要有三點：
一、制定精準的媒介目標
首先要制定清晰準確的媒介目標，對市場背景、目標人群、競爭對手，律師/律所現狀進行分析，并確定這個廣告投放是為了實現品牌目標還是營銷目標。
一般而言，如果營銷推廣目的偏重些，建議采取互聯網媒體或當地報紙進行投放；電視TVC等適合品牌形象提升，但律師特殊行業，這也不是最佳選擇，一不小心就降低公信力，個人網站則是個不錯的推廣載體。
二、規劃媒介策略選擇
媒介策略選擇要圍繞媒介目標來規劃媒介種類選擇及安排方式。這涉及到對不同媒介的了解程度，如每個媒體的目標受眾，考慮他們的觸媒習慣，以便在執行中有所關注和側重。
所以當我們鎖定了網絡媒體，就需要研究網絡當事人的觸媒使用習慣。
法律需求者在遇到法律問題會怎么做？94%的人第一時間會上網獲取信息，其中包括通過法律門戶網站及搜索引擎獲取，那么律師廣告想要精準投放，就得優先考慮這兩個渠道。
再來詳細分析一下用戶在這兩個渠道的搜尋路徑；
在法律門戶網站找律師，當事人習慣三步走：
1. 根據門戶網站的地區劃分，進入自己所在地區尋找相關律師；
2.對比本地區內多名律師；
3. 鎖定優選律師，并向他們尋求咨詢；
同理，在搜索引擎搜索律師，也會優先找同地區的律師，只要在SEO上的布局有相關地區分類的關鍵詞，就能搜到。另外，如果沒有個人網站，在搜索引擎上很難找到你！
在這里我們總結出一個重點：一個廣州的當事人一般不會找北京的律師，一個某區的當事人當然希望先找本區的律師，就近原則永遠不會失效，所以本地區的廣告位對律師來說很重要！
所以雖然廣告名頭越大越有影響力，但對沒有足夠權威的律師個人或小律所來說，也許并不是那回事，有個很有意思的例子：
有三家開在同一地區的修鞋店，打著各不一樣的廣告：第一家是“全國最好的修鞋店”，第二家是“本市最好的修鞋店”，第三家是“本縣最好的修鞋店”，可謂一個比一個“謙虛”，但恰恰是最“謙虛”的第三家獲得最多客戶的青睞！但這不是真正的謙虛，而是一種廣告策略，當你的競爭力撐不起你的野心，名氣也不大時，先從小范圍推廣開始，圈住身邊客戶，這是最有效的營銷方式。
三、媒介的鄭重感提升
其實，廣告對用戶的作用，最大的影響因素是媒介形式，而不是媒介信息。
與媒介接觸的場景、形式，影響著我們對媒介內容的態度，而根據用戶對媒介內容的態度，可反推出媒介形式的鄭重感。鄭重感沒有特別官方的描述，說白了，就是高端值、可信度、正式感的衡量標準；它在很大程度上影響用戶的心理感受，對比一下，在美國時代廣場大屏幕看到的廣告，和在老舊小區電梯里看到的廣告，你對哪個印象更佳？
鄭重感對于律師選擇媒體有重要參考意義，通常官方、高門檻、精致、主流的媒體鄭重感強；而民間、低門檻、粗糙、非主流的媒體鄭重感較弱，我們可以此為依據選擇一個好的網絡媒體來投放廣告。知名度、口碑值、流量、排名、網站設計視覺效果、體驗感等都是判斷某個網站媒體值不值得投放廣告的因素。
媒介是律師與目標用戶溝通的一個重要樞紐，通過合理的媒介策略提升廣告效率和效果，制定媒介目標，選擇媒介策略，并增加鄭重感，從而實現推進品牌或營銷的發展。
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