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讓律師越來越賺錢的無形資產
來源：互聯網 作者：未知 瀏覽： 時間：2018-09-04很多人雖對“品牌”耳濡目染，可還有人把它理解成“一個好的形象”，但其實不僅如此，品牌還是個值錢的東西！
這牽涉到一個概念——品牌資產。品牌資產是指與品牌（名稱和標志）相聯系的，可為公司或顧客增加或削弱產品價值或服務價值的資產和負債。
它一般針對已搭建好的品牌，更多是維護運營的意義，品牌資產的前提是擁有一個獨立識別符號的品牌。路邊的燒餅攤，沒有品牌名字和logo，賣得再多，也沒有品牌資產。一旦要轉手，除了小推車、廚具和產品配方，沒別的能轉讓，毫無品牌價值可言。但麥當勞就不一樣了，加盟費的大部分是為品牌資產買單的。
這樣解釋，大家都很清楚了吧。作為一項無形資產，它甚至比企業有形資產更重要，因為有形資產一旦受到破壞性威脅，現金流崩塌，很難東山再起。
這在律師/律所里一樣重要，沒有品牌資產的律所等同慢性自殺。
過去的律師概念跟現在大不相同：1980年，律師是為國家服務的國家法律工作者；1996年，律師是為社會提供法律服務的社會法律工作者；2007年至今，變成了為當事人提供法律服務的執業人員，這意味著新的律師概念是既可偏重公權也可偏重私權的執業人員。
當年還定位為國家法律工作者的年代，律師很吃香，而現在因為身份變化，待遇大不如從前；再加上律師越來越商人化的認知，讓競爭日漸增大，律師與律師之間的貧富差距不是你能想象的，混得不好天天為案源發愁，混得好的年收入幾百上千萬，可謂旱的旱死澇的澇死，所以別問律師到底要不要做品牌和營銷了。
回到品牌資產這個話題，我舉個例子：
律師界應該都知道 “拆遷王”，它是一位叫王才亮的律師的名號。他本在景德鎮有律所，后來發現北京的法律服務市場更大，于是又在北京成立了一個分所。在這里他慢慢摸索到最適合自己的業務——拆遷安置法律服務，并選擇深耕精專，還把北京分所搞成了總所。然后他收獲了一個名朵——“拆遷王”！
“拆遷王”這三個字已成為了他的品牌資產，現在很多拆遷案和訴訟，都跟他有關。后來王才亮又通過辦案與出書的方式來營銷，通過對拆遷案件總結分析與拆解，加強專業形象，讓品牌資產越滾越大。所以即使一把火把他的律所全燒光了，憑“拆遷王”三個字，他依然能在短時間內重新回歸，這是品牌資產的強大！當然，這三個字背后是很多力量的支撐，如他的專業能力、魅力、形象、服務等。
但在沒有太多資源及品牌知名度的情況下，我們要如何尋求最好實現的方法，給品牌資產增值？
提供兩個小建議：
1、 互聯網時代，一定要重視品牌的數字資產；如域名、官方網站、搜索引擎的品牌專區、第三方購買的廣告位、網絡新聞、官方微博、公眾號、百家號、貼吧、APP、社群用戶的專屬標簽，都屬于品牌數字資產的范疇。從這個角度來看，網絡營銷對于律師來講實在太重要了，律師IP是互聯網時代的主流品牌塑造方式，不要抗拒也別怕試錯。
另外，品牌資產有良性資產和不良資產之分。上面這些資產里，良性資產發揮著優化搜索引擎、提升品牌形象等作用，不良資產則導致口碑下降、品牌用戶流失等問題，所以如果不細心呵護運營，資產也很可能變成負債。
2、 大力推廣律所特色專業；這是針對專業化律所的。成熟的律師團隊或律師經過多年努力，一般能形成以某些領域為主導的優勢品牌，并培養了穩定的客戶品牌，或以并購、投資、反傾銷等專業法律服務占領優勢高地。同時也會培養一批精專、經驗老道的專業律師，捕獲客戶信任，形成法律服務業務“獨占”。
但此時一定不要安于現狀，否則肯定會陷于瓶頸。所以在選定目標市場的前提下，針對目標市場進行營銷推廣活動。在有影響力的報紙、期刊、網絡上做廣告，給有意向的、可開發的客戶發信息，將長期或忠誠的客戶留住，每月給訪問過網站的客戶發郵件……這都是營銷方式。上面提到的王才亮，他在已有品牌形象上，選擇自己擅長的領域來進行營銷，這是無形的品牌增值行為，值得參考。
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