首先給律師朋友普及兩個詞SEM和SEO：

搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，通常簡稱為“SEM”。

SEM的方法包括搜索引擎優化(SEO)、付費排名（競價廣告）、精準廣告以及付費收錄。

SEO（Search Engine Optimization）:譯為搜索引擎優化。是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目目標網站在有關搜索引擎內的自然排名的方式，是為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網站結構、內容建設方案、用戶互動傳播、頁面體驗等角度進行合理規劃，使網站更適合搜索引擎的索引原則的行為。

很律師朋友有個最大的誤區，認為搜索引擎競價廣告是收費的，SEO是免費的，這個定義是錯誤的！

網站制作和網站空間服務器我們先不談，搜索引擎競價廣告的付費，是向搜索引擎官方支付費用，用于購買流量！支付現金成本可以直接實現流量的獲??；而SEO需要涉及到內鏈的編輯、外鏈的購買、更新軟文等等，這些工作主要是人力成本，即工資成本，或者向第三方支付服務費用來提供，而最終也是付費帶來流量。

搜索引擎競價廣告偏向于直接支付現金成本購買流量，再加人力成本輔助影響廣告效果。

SEO偏向于用人力成本努力嘗試帶來流量，而技術水平和人力成本的大小決定了流量效果。

對于律師網站的營銷推廣來講，SEO和搜索引擎競價廣告到底該如何選擇？

我們先看看SEO和搜索引擎競價廣告在營銷過程中的角色定位。

搜索引擎競價廣告在營銷中扮演的角色：進攻

搜索引擎競價廣告可以通過海量的關鍵詞覆蓋，實時的根據反饋結果進行更新，對目標人群進行精準覆蓋，維持自有品牌的強曝光，并打擊競爭對手。

優點：門檻低、見效快、實時可控。

缺點：有效成本高，停止投放效果立即終止。

SEO在營銷中扮演的角色：防守

SEO通過選擇性的關鍵詞對搜索引擎的排名規則進行一定的嘗試，保障網站的有效排名，獲取潛在用戶流量。

優點：投資回報大，流量穩定，持續時間長，流量潛力大。

缺點：有一定技術門檻，見效時間慢。

那么，律師該如何選擇？

如果律師預算充足，當然是攻守配合相得益彰；如果律師團隊具備技術性人才，SEO必然是優選之路；如果律師急需獲取客戶線索，搜索引擎競價廣告再加上法律門戶網站的廣告投放勢在必行！兩者的配合會起到1+1> 2 的效果。

SEO和搜索引擎競價廣告以及法律門戶廣告如何配合效果更好？

如果搜索引擎競價廣告的高額消費帶來大量有效轉化，這個錢一定花得值，但是我們很多律師忽略了轉化，競價廣告著陸頁制作粗糙，不能形成有效轉化，浪費廣告費；雖然SEO點擊不收費，但是沒有搜索量，排名第一也沒有用！

律師最直接的廣告成本是：綜合計算后帶來的有效點擊流量均價成本！因此，如何降低流量成本就是SEO和搜索引擎競價廣告外加法律門戶網站廣告的配合之道！

簡單來講，以搜索引擎競價廣告的消費數據參考來選擇SEO的關鍵詞進行優化達到節省費用的目的，就可以讓廣告效益最大化！以法律門戶廣告的高曝光，潛在客戶集中，長期在線為基礎，持續帶來客戶，進一步降低廣告獲客成本。

在此特別提醒律師的是：SEO的服務公司通常會向律師推薦低流量，容易優化的詞進行銷售，例如 “xx知名專業房產繼承律師“，而律師購買此類關鍵詞后，網站流量提升較差，完全靠運氣帶來咨詢，不建議律師采購。

因此，律師如果有技術強大的seo團隊，高流量詞適合做SEO，低流量高轉化的詞適合做搜索引擎競價廣告。如果對互聯網營銷轉化了解不多，投資法律門戶廣告是一個穩賺不賠的好渠道。

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