近年來，因為法律服務合同產生糾紛的事件頻繁發生，而律師收費問題則經常被推上風口浪尖。律師如何定價，如何談判才能處理好雙方之間的交易關系？

雷區一：議價愛打感情牌

現實中，很多案源來自于身邊的親友、朋友、同學或者來自上述對象的推介，這些客戶群往往或多或少都與律師有著或淺或深的關系。基于這些層面的關系，在談判律師收費問題的過程過程中，律師常常過多地混淆朋友與律師的關系而使得自己缺少了強勢的律師角色。

首先，在開始案件談判的時候，為了更好地展開溝通，很多律師會選擇先拉近關系再展開溝通以便促進交易的達成。而順著關系網慢慢展開的談判，在涉及到最后收費問題時，往往會使交易的價格陷入劣勢地位。一旦在收費問題上過多地提及雙方關系問題，律師的專業地位就會降低，難以達到預期收益，最后的結果顯然不盡理想。

因此，在對待收費談判的問題上，律師應樹立強勢的角色，更多體現律師的專業素質。除此之外，應嚴格打著“遵守執行規范和執業紀律”、剔除“關系”的旗號，與客戶議價定價。用好剛剛開始談判的“關系”套路，在接下來的談判中避免過多打出感情牌，才能讓最后的定價自巋然而不動。

雷區二：輕信客戶的口頭承諾

在談判的過程中，有時會遇到一些客戶，顯擺自己的財富實力或者資源關系，往往在一開始就承諾若雙方委托成功并且案件勝訴后，將來定泉涌相報，例如捆綁銷售其公司的常年法律顧問或是推薦正有委托需求的其他案源。對于很多剛剛出道的年輕律師來講，容易陷入美好的幻想中，對收費談判問題掉以輕心。

無論客戶給予多高期望的預想，或打著“避稅能讓律師收費更高”的借口免簽委托合同，又或是遇到一些誠信嚴重缺失的客戶，再加上對律師抱著不合理的期待又沒有及時溝通清楚，最后很容易產生法律服務糾紛。

因此，不能輕信客戶的任何口頭承諾，畢竟任何買賣都有可能不會從一而終，在沒有任何確切和預期收益的前提下，很難盡職盡責為客戶服務。