現在營銷早己不是4P的概念了，產品，價格還在，但這是用戶體驗的部分。渠道與促銷都被SEM完全替代了。消費者都到線上去了，都到手機上去了，哪還有渠道和促銷呢？渠道和促銷的平臺都在線上，這就是數字營銷的重大變化。

數字營銷是另一套營銷體系，就是在于SEM的營銷方式。

一、數字營銷的主要內容

對于數字營銷不外乎這樣四種內容：

1、策略及解決方案

戰略明道，技術利器，用戰略鏈合技術，埃森哲這話說得很對。沒有戰略就是抓機會的亂打法，如宗慶后的打法，機會主義在互聯網時代變得更加不容易。針對這樣的現實，對于一個新產品或服務的營銷，應該先有個全面的數字營銷解決方案，提出相應的品牌策略與傳播方法。

2、內容營銷的策略構建

內容營銷有二個意思，一個是指廣告信息植入媒體或公共信息之中，并與內容融為一體的單一營銷方法。另一個意思是傳播內容的策略構建與生產；比如軟文的生產，媒體營銷，微信，微博，論壇等用戶入口的維護與管理等。當然還包括各種形式的公關式傳播O2O活動。

3、媒介的投放服務

數字營銷的媒介內容也有一個購買位置價格的事情要做。這也有兩個部分的工作：一個是人群入口平臺的購買與投放；一個是各大搜索門戶營銷產品的代理與服務。這方面的內容是時下數字營銷的核心內容，主要以百度，google.360的平臺為主，在圍繞這些平臺之中，還有無數的營銷技術與方法。

4、移動端的平臺搭建與管理

基本手機平臺各類APP，UC瀏覽器，確良WAP 網站的搭建與服務，也是很重要的服務內容。

除了這四條，還有效果監測，優化，報告等。

以上內容一二條是較為自主的方式，可以自己監控，三四部分內容主要是與各平臺商進行合作。自控部分競爭力還在于市場的敏銳洞察力，后者在于管理與服務。

即然戰略己明道，剩下的就是要用技術進行服務，這是數字營銷最為顯性的部分。

二、SEM營銷主要在于投入的大小

做過SEM的人都知道，進入門坎很低，5000元就可以開個戶，但要真正產生效果，沒有幾十萬元很難真正產生，就是有客戶咨詢量，也都是無效的咨詢，比如問個價格，問個服務方式內容等，很難產生成交。

這種模式以百度為代表，類似于吵股票，投多投少，你要隨時關注，別人比你出價高，你就要加大投入，完全是個無底洞，費用一停即立碼沒有任何消息。百度這個模式是很毒的，它可以讓投放的客戶長期的產生依賴性，而不是一次性的解決問題。

你說沒效果吧，還有點效果，你說有大效果吧，也沒有。唯一能支持客戶長期投資的，就是有了成交的客戶，不然，早就沒人投了。

百度設計的這種展現量，點擊量，點擊率，跳出率等概念，和傳統創意表現方法差距不大，也解決不了根本問題，核心就是在于投放量的大小，投放量大，這些東西都不重要了，投放量小，你就是將這些優化到天上去，也無多大作用。

百度號稱靠點擊量收費，不點擊不收費。聽起來很不錯，實現上，什么人點，哪里人點，跳出率多少，雖有圖表顯示，但其中還有很多盲區。即我們看到錢花沒了，一天一個樣，點擊的很快，可就是沒有咨詢量，轉化率，這是很難受的。

在投入這類產品之前，百度聲稱只要投入萬元左右，就可以投放一年，實際上完全不是這么回事。真實的情況，不超過三個月錢就沒了，如果你的出價高，一天就沒也是很正常的事。實際上，百度設計的就是讓大家比著看誰出錢多，才可能有效果的模式來做的。有點類似于拍賣，價高者得。如果過去你不道百度如如賺錢，現在可以明白了，就一個競價排名，里面還有幾十種各種相類似的產品讓人去投，什么搜索，競價，網盟，掘金，品牌專區等，其實都是各種類型的廣告。全國有數十億的中小企業前去競價，你想，它能賺多少錢？據說，中國的廣告市場接近1萬億，其中以百度為代表網絡平臺就占去三分之一強。百度2011年的收入144. 9億元，2013年是多少，我不知道，可能有300億左右，嚴然是中國最大的廣告公司。所以說，做SEM沒錢在百度這樣的平臺上投，錢少了，一點意義都沒有，只能做別人的炮灰。

三、所謂的創意、關鍵詞都不重要

做SEM 沒錢是萬萬不能的，好在它的切入點較低，所以，能吸引無限量的企業投放，換作央視，門都進不去。因此，在討論了投入量大小的核心因素之外，那些創意的展現量、點擊量、點擊率都不重要，只能做個參考。在錢不是問題的情況下，這些因素才變得重要起來。

不要聽營銷顧問說這么多技巧，還有什么智能管家，動不動就分析關鍵詞的轉化次數、轉化率，關鍵詞是否精準？這些沒多大用處，還有網站的訪問速度，網站空間網站程序出了問題沒有。這些都不是核心問題，都很容易解決。要想有效果，就必需要有一定的投放量，不然，效果難以顯現的。

當然，除了錢的事，基本技術工作還是要做，在以下關鍵工作做好的同時，再加上充足的投放資金，效果也是有的。所以，準備一定基礎量投放資金，剩余的就是做好以下內容的工作。

當然進行SEM之后，這些環節的工作與管理是必需的。

四、SEM基礎環節工作

1.競價：調價；優化賬戶（整理單元、寫創意、優化質量度)；做數據分析：挖掘有效關鍵詞、排除無效關鍵詞、調整推廣

2.推廣：站內優化（寫文章）；站外優化（發外鏈）。

*具體內容：

1.調價

2.關注、優化關鍵詞質量度：調整關鍵詞分類單元、出價；寫創意。

3.優化賬戶：增加有效關鍵詞、減少無效關鍵詞；根據實況調整推廣計劃。

4.百度統計分析：分析UV、PV、平均訪問時長、跳出率、轉化率；創意優劣、推廣時段、轉化路徑（推廣計劃及單元的數據分析：哪些病種搜索得較多；哪個時間段的訪問量較高；哪些創意類型較好；哪些關鍵詞流量點擊率較高；哪些關鍵詞轉化率較高；還有對比分析哪些天推廣效果比較好，為什么；哪些關鍵詞無轉化、無點擊、無展現的等）。

5.優化分析：SEO

6.關鍵詞搜索報告分析：否定無效關鍵詞、增加有效關鍵詞。

7.IP分析：排除惡意點擊IP

8.寫軟文、軟文推廣

9.監督競價與推廣工作

10.商務通統計分析：分析有效搜索關鍵詞；對話分析；流量分析；綜合分析；其他分析。（結合百度統計分析，得到有效數據，改善推廣方案）

*工作成果：

1.賬戶質量得到有效改善；

2.關鍵詞出價明顯降低；

3.網站文章質量得到有效改善。

 * 工作中的問題：

1.推廣費用預算有點少；

2.網速太慢，影響工作效率。

* 額外工作：

1.商務通對話監督及案例分析；

2.網站策劃建議，及其他工作監督

* 來年計劃

1.完善新網站內容；

2.制定推廣方案；

3.優化競價賬戶。

這事年年有，年年沒完。還有無數的優化工具，平臺，軟件，服務管家。這些都需要專業的人和公司來服務才行。還是哪句老話，能看明白，也能講明白，知道策略與方法，這事才能做好。

來源：市場部網