每個律師從入行第一天起，就面臨嚴峻的生存和發展問題——客戶在哪里？案源在哪里？如何營銷自己，如何維護客戶關系？這些問題如影隨形，始終縈繞在律師執業生涯當中，揮之不去。

但是，律師很少問自己另外一個問題，我是否專業？我是否有能力解決客戶的所有問題？我是否正在做我擅長的事，并且享受這個過程？

傳統模式是，律師抓住一切可能的客戶和案源，無論是企業還是個人，無論是訴訟還是非訴，無論是侵權、合同還是知識產權，只要是能賺錢的，律師都宣稱能做，成功了，大肆宣傳；失敗了，或埋怨客戶，或埋怨法官，或埋怨運氣，此種模式貪大求全，忽視自我專業能力的提升，是一種野蠻生長的發展模式。

我們每一個人，來到這世上，其實都是獨一無二的，上天不會賦予我們一切，也不會讓我們一無所有。因此，我們看到身邊所謂的成功人士，其實都是深諳取舍之道、善于自我管理的人。

于是，行業內有些律師開始抱團取暖，用團隊的方式進行合作。團隊內籠絡了眾多人才，擅長交際的，多負責點推廣與營銷；心思縝密的，多負責些方案策劃；喜歡辯論的，多負責點出庭；親和力強的，多負責點客戶維護。當然，具體案件承辦時，需要區分主辦律師和協辦律師，否則就會陷入“大家都管，大家都不管”的尷尬境地。

這種模式有一個很大的問題，就是需要一個強有力的核心作為粘合劑，同時團隊成員間的優勢、能力互補，才能使他們心甘情愿地組合在一起，一旦核心變弱，或組織成員得到全面發展，就可能分崩離析。不過，這種團隊具有封閉性，還是解決不了大多數律師擔心的案源問題。

那么,我們是否能以專業律師為單位，打破團隊界限，打破律所界限，甚至地域界限呢？答案是肯定的：即互聯網+專業律師模式。目前很多IT的精英都在研究如何以互聯網為紐帶，將法律行業重新整合，特別是一些具有跨界背景的，做出了一些很好的APP法律應用軟件，為客戶尋找合適的律師提供幫助。

然而，這種模式仍然有其缺陷，即解決不了律師服務的標準化和交易的便捷化。互聯網的魅力在于：可以充分地釋放生產力，并極大地提升終端客戶的用戶體驗。舉個很簡單的例子：以前我們買火車票，必須到鐵路售票點，或是通過電話購票，花費的時間很長，而現在網絡購票，只要在手機上點一點，就可以輕松購票。但這只是一部分，我們現在覺得乘火車很舒服、很便捷，不僅僅是因為有了網絡購票系統，更大的原因是有了高鐵，使北京到上海的數個小時可達，而非以前的朝發夕至。換句話說，服務產品才是核心，如果沒有高鐵，我們的乘車模式最多只是連接意義上的鐵路+互聯網，而有了高鐵，才是體驗意義上的互聯網+鐵路的概念。

律師行業是個古老的行業，它存在的基礎在于律師服務的專業性和客戶、律師的相互信任性，訴訟領域尤其如此。如果互聯網交易模式不能解決信任關系的建立和交易的便捷性，那就無法迎來互聯網+法律業的爆發性增長。

這給我們兩個啟發：

第一，對于IT業來說，研究律師—客戶的交易模式不如研究律師—律師—客戶的交易模式，因為就法律這個非標準化的服務產品來說，律師有更強的選擇和辨別能力。

第二，對于律師來說，互聯網情景下，每個人，包括律師自己認識的每一個律師，都有可能成為你潛在的客戶，而你的專業性，即你是“普通列車”還是“高鐵列車”決定了你在行業里的生存權和發展權。

正是這個意義上來說，互聯網讓客戶更容易找到的不是律師，而是有實力的律師。不怕沒有連接的機會，就怕沒有擔當的實力。當律師成功打造了專業實力的時候，客戶就在每個律師的身邊。

所以，律師，你不再需要費盡心力向各種類型的客戶推銷自己，你不再需要犧牲身體、喝酒應酬維護客戶關系，你只需要專注于做你最好的自己！

你，準備好了嗎？

來源：律師營銷網公眾號