據2013年《中國當事人網絡行為調研報告》顯示，平均每個網絡上的當事人，通常會咨詢4.17個律師，經過對比后，才會最終選定合適的代理律師。這就意味著，當前在網絡上做營銷的律師有4.17(不含自己是3.17)個競爭對手。

　　如何在這4.17個競爭對手中脫穎而出，贏得當事人的信任和認可，成為律師網絡營銷案源轉化環節成敗的關鍵。

　　本人經過研究《中國當事人網絡行為調研報告》數據，結合10多年網站運營與UED經驗，建議律師朋友在網絡上做好營銷的同時，重點抓好以下幾點：

　　一、突出執業專長而非全才

　　醫院熱門的專科專家號總是會被一搶而空，無論大病小病到醫院找有經驗的醫生醫治，掛有經驗的專家號已經成為人們潛意識中的習慣。

　　找律師也一樣，當事人會認為固定專長的律師一定比綜合性的律師在此專長領域經驗更豐富。所以律師應該將自己的優勢專長獨立包裝進行營銷，避免婚姻、刑事、經濟都擅長，都擅長只能讓當事人感覺都不精。

　　二、用事實更具說服力(本人成功案例)

　　在這個體驗為王的時代，一篇案例文章也要注重用戶體驗成為營銷的武器，不管是從排版、錯別字、內容等方面都要下點功夫，特別是枯燥乏味的成功案例判決書，不懂法律的當事人看了原文之后也是一頭霧水。

　　建議律師朋友對每一個成功案例，按照案情簡介→承辦過程→審判結果→辦案總結來梳理并形成文字，更利于當事人閱讀，對于律師在案件中起到的關鍵性作用一步了然。參考例文http://bbs.lawyermarketing.cn/thread-21-1-1.html

　　三、執業年限秀出來

　　《中國當事人網絡行為調研報告》數據顯示，當事人在選擇律師時，除專長外，最看重律師的執業年限，認為執業年限越久的律師，經驗越豐富。這告訴我們律師一個明顯的信號，在進行網絡營銷過程中要大膽的秀出自己的執業年限，越久越有信服力。

　　很多律師朋友的廣告語是“受人之托忠人之事”，“專業高效優質誠信”，趕快把這些沒有信服力的廣告語刪除吧，這些都是律師職業最基礎的要求，換句話說這些你都做不到還怎么做律師?有什么可以拿來炫耀和廣而告之的?當事人看了這樣的廣告語沒有任何“感覺”。我建議律師的廣告語這么寫：“15年勝訴213次”“10年為當事人挽回經濟損失1.2億”，廣告語中雖然沒有說自己有多專業，多有經驗，但是數字就是說服力。

　　四、勿忽視視覺體驗

　　人與人見面第一印象很重要!如果你的網站頁面設計、廣告圖能夠第一時間就給當事人帶來視覺上的沖擊，你就已處于上風。對于律師個人網站感官體驗就包含：頁面布局、頁面速度、頁面導航、內容排版等。網站頁面盡量簡潔，重點突出，切記內容不要大而全，應少而精。

　　很多律師看見別人家的網站內容多，功能多，就想把自己的網站也做成那個樣子，自己有什么想法就一定要放到網站中，其實有這種想法是因為他不懂網站建設，不懂網絡中的當事人。律師個人網站建設不是給自己看的，而是給當事人看的，當事人最想看什么內容才是關鍵，借助網站帶來當事人并轉化為案源，獲得收益才是核心。



頁面視覺雜亂案例





視覺體驗優秀案例


 

　　五、換位思考為當事人服務

　　律師為當事人服務，特別是在網站咨詢或者電話咨詢階段，切忌敷衍了事，夸大其詞，特別是很多律師僅僅回復“如需法律幫助，歡迎來電或當面咨詢”，如果當事人有留下聯系電話，建議在10分鐘內電話回復當事人，并簡單指導當事人應該怎么做，告知其面臨的法律風險，以關懷關心的態度去協助當事人，才能提高潛在案源的轉化率。

　　以上僅是律師網絡營銷中提高案源轉化率的重中之重。沒有案源?多從自身角度去發現問題出在哪里，只有細節做到最好，才可以戰勝競爭對手，獲得更多案源。