很多律師網站之所以建設個人網站，其最終的目的都是為了網絡營銷，或達成網絡案源，或擴大律師個人知名度，或塑造律師個人品牌形象。相信這是每一個律師在花費了幾千元建站費用之后期待的網站效果，無論建立的是何種類型或專業的律師網站。

　　但最終的網絡營銷結果卻往往不容樂觀，即使很多律師花錢在搜索引擎上做了推廣和關鍵詞廣告，網絡營銷的效果依然非常一般。這到底是為什么呢?律師營銷網經過長久的研究發現，其中最主要的一個原因是律師對網站建設和網絡營銷之間的關系沒有認識清楚，以為只要建了一個網站，就等于做了律師網絡營銷。

　　其實，網站建設只是網絡營銷的一個基礎要件，律師不能將建站和網絡營銷、流量等同起來，雖然這三者關系密切，但如何將三者連接起來，需要做一些準備工作。

　　1、律師網站定位

　　每一個律師在打算建設一個網站之前，都要對網站定位問題考慮清楚，網站主要做什么專業?是要彰顯律師個人形象還是傳播法律知識?目標群體是哪些人?律師業務主要是在當地還是全國?在當地的話有哪些律師競爭對手，自己區別于競爭律師的優勢有哪些?只有先了解這些基礎的問題，做好網站定位，才能讓律師網站在同行或競爭對手中突顯出來。

　　2、律師網站建設

　　通過律師定位設計制作出一個和競爭對手有區別的網站，可以讓潛在客戶更方便更快捷的了解律師，相反，如果沒有清晰的網站定位，極有可能讓用戶產生困擾。有很多律師為了省錢，做網站的時候只看價格而忽視必要的質量，比如網站設計粗制濫造、服務器不穩定、網站打開速度慢或經常不能打開。最終的結果是，律師花費了大量的費用用于網站推廣，進行搜索引擎競價排名、關鍵詞推廣，但并沒有產生積極向上的網絡營銷效果。

　　3、律師網站推廣

　　很多律師以為，只要做推廣，就會花費很多錢，其實不然，網絡營銷并不代表關鍵詞競價廣告，有很多律師花錢買流量和關鍵詞推廣，反而沒有網絡營銷效果，因為網站自身條件太差，就算引入了潛在用戶流量，若律師網站沒有特色、缺少互動工具、網站視覺太差，也會讓用戶在進入網站后馬上關閉網頁離開，讓律師花費了大量費用后仍然沒有效果。

　　雖然單個長尾關鍵詞流量低于核心詞，但是轉化率遠高于核心詞，采用多個長尾詞投放的方式提高整體業務咨詢量。搜索引擎競價推廣，律師可以適當重視百度、谷歌這兩個搜索引擎，其他搜索引擎可以具有選擇性的去推廣。

　　4、律師網站的可信度

　　除了網站的外觀外，網站的內容非常重要，直接影響到用戶能否對律師產生信任。如果網站內容不詳細，沒有潛在當事人想要獲取的內容，無法具體了解律師，那么對律師就很難產生信任，就算產生信任，如果網站沒有便捷有效的聯系方式和咨詢工具，潛在當事人也極容易流失掉。

　　因此，一個好的律師網站，除了需要律師良好的專業形象外，還必須具備營銷功能，能夠起到宣傳律師的作用，另外還要注重用戶體驗，咨詢方便快捷，導航清晰，結構合理，是一個很受搜索引擎歡迎的網站。

　　5、律師網站案源轉化

　　律師網絡營銷是一個沒有硝煙的戰場，借助互聯網營銷低成本、低風險、高效率的特性，律師想要在網絡營銷占有一席之地并不是難事。在網絡營銷萬事具備后，最重要的東風就是律師自己了，如何抓住潛在客戶，實現案源轉化，和律師個人的能力有莫大的關系。律師不僅需要積極回答網站上用戶發布的法律咨詢，當有潛在客戶電話咨詢后，要發揮出律師的專業能力，引導潛在當事人果斷選擇律師代理案件。

　　6、律師網站運營管理

　　前面已經說了，律師網站只是網絡營銷的一個基礎環節，需要去營銷才能產生效果。而且網站的運營工作需要持續的進行，其中運營工作中最基本的一項就是網站內容更新，保持網站對搜索引擎的友好度。

　　律師若想要網站越來越有價值，需要對網站運營進行管理，將律師專業形象提升至更高的層次，還可以作為線下傳統律師營銷補充。

　　律師網絡營銷并沒有律師想象中的那么難，律師也無需每一種網絡推廣方式都兼具，選擇合適的網絡營銷方法，制定個人的網絡推廣策略，實現所選網絡推廣方式的最大化價值，這才是最值得律師去關注的。