我們上次講響應式網站時說到：

當一個人產生了法律問題或困擾時，會在上網搜索律師，如果沒搜到你，那么你就錯過了曝光機會。

如果檢索了到你的信息，也檢索到了其他律師的信息呢？

那么，誰的信息說服力強誰占優勢！

但建設一個有說服力的網站需要關注一些問題，這些問題不但圍繞著網站運營的整個過程，也對律師定位以及最終盈利具有重大影響力。

一個優秀的律師品牌網站最需要差異化！

以前我們會強調律師要重視網站內容的生產，用高質量內容為網站引流，高質量確是一個通用標準，但真正促使潛在客戶變成選擇你，或許還要做到與競爭對手拉開差異。

都是電腦品牌，你能分辨出他們么？▼

A注重功能描述，B注重體驗描述。

揭曉一下，A是戴爾，B是蘋果，應該從產品描述上便能清晰感知到不同，至于哪個更好，大家心里有自己的答案。

律師做品牌網站建設也是同理的，你要了解同行品牌，分析市場，打造差異化，才能創造市場。比如一個刑事律師，他可以是“維護當事人公平公正權益”，可以是“專注解決刑事訴訟問題”，也可以是“勝訴率保證者”...

而網站差異化不僅要體現在品牌呈現上，更要體現在內容傳播。每個品牌對同一種情緒的表達都不一樣，麥當勞表達快樂可能是生活中的小確幸，而耐克表達快樂可能是超越自我的激動瞬間。

若要創造差異點，就要對內容和形式進行很好的設計，如果你是以“維護當事人公平公正權益”為差異點，那么可以多講講有感染力的故事，傳達律師追求公義的執著；如果你以“專注解決刑事訴訟問題”為差異點，你可以展示你多年來只專研刑事案件的事實；如果你是以“勝訴率保證者”為差異點，那么你可以通過各類權威數據去證明。

這是一個“營銷”知識的平臺，不同業務領域面對的目標客戶不同，專業內容不同，因此網站必須要讓目標客戶認定律師在該領域的專業性。如果你能提供給潛在客戶在別處沒有的信息與服務，并且讓他們認為這是專業的，那么他們會更相信和依賴你，他們認為自己了解并認定你是他們心中的權威。

除了案例、榮譽證明等常見的，有些能提升權威的點可以考慮：

一是你曾經服務過的知名客戶的推薦；

二是來自大學教授或行業專業人士的介紹或推薦；

三是你服務的客戶和內容詳細清單（不涉及商業秘密或隱私，或經修飾處理。要盡量在接案時做好整理和盤點，很有用，在網站上呈現時注意提煉案件特色和包裝成功點）。

你去一家餐廳吃飯，店員一直給你推薦他們好吃的菜式，這是推銷；你點很多菜，他們提醒你別點太多，不夠再點...這是營銷。營銷很講究手段，主要是要讓潛在客戶有舒服的體驗，他們便會買單。

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