業績平平的律師，投入1元，創收1-3元，但業績好的律師投入1元，能創收10元，這種投入產出比例是怎么來的呢？

很多時候律師可能營銷做了，專業能力和態度也一直在線，就是收效不好......也許是方法上有些偏頗，而“高創收”律師群體都“長”什么樣？都有什么特征表現？，我們來總結一下：

1、懂得做營銷，支出大，創收也大。

陳律師年創收20W，無團隊，沒有任何營銷推廣，靠固定客戶維持業務。他的案源結構為：幾個常年法律顧問單位+老客戶+轉介紹+少量新客戶“散客”，一年執業成本約2W，包括律所管理費及其它雜費。

王律師年創收80W，3人團隊，采取了無策略式營銷，搜索引擎營銷、廣告展示營銷、微信營銷、講座營銷等均有涉獵，但沒有重點攻略，一年執業成本約10W，包括各類營銷、品牌建設等支出。

李律師年創收300W，5人團隊，主要從事公司法業務，只做網站營銷和微信營銷及重點的品牌建設、客戶維護。

他鎖定公司法中破產清算、公司融資、公司并購三個細分領域為重點業務，并在網站中體現，設計了一個品牌+營銷型網站，做了關鍵詞優化，讓網站無論是在PC端還是手機端都排在了百度首頁。微信這塊做了公眾號，由助理打理，定期產出案例、辦案律師提供的高質量文章以及品牌內容。重視品牌建設，律所地址也選在了高端有品牌形象的CBD地段?？蛻艟S護有固定機制，定期回訪、送禮等。

他一年執業成本約20W，包括團隊工資、營銷、辦公位租金、品牌建設等支出。

你很容易看出來，沒有營銷的律師很難有突破性創收，舍得投入卻沒有方向的營銷，支出很多，實際收入并不多，而舍得并懂得營銷的，投資多，創收也多，投入產出比更??！如果你投入10W，只賺到20W，明顯你還沒找到最佳的方法。

2、同樣的營銷動作，選擇大平臺，創收越多。

平臺的選擇能影響你的營銷成效，這是一個品牌背書問題。

一是律所平臺。知名大律所總能為律師加持，拿著這個名號，客戶選擇你的機會便比不知名小律所多2成。無論做什么樣的營銷，大律所比小律師更有品牌優勢，更能獲得新客戶和大客戶的信任，營銷效果會更好。

二是營銷平臺。平臺關乎大環境下用戶的選擇，它們本來就是幫助律師做信譽背書、增加信任度的，若本身沒有知名度，何來說服力。但最重要的是大平臺美譽度高，這是律師創收保障，因此有時候你的營銷效果不好，或許方法沒錯，是平臺沒選對。

3、懂營銷渠道策略，創收更多。

獲取高質量用戶其實跟渠道息息相關，如果渠道好，帶來的都是目標用戶，才可能有好的轉化率，所以律師要關注渠道策略和渠道測試。而要做好渠道策略，首先要了解渠道特點，從不同角度來分析渠道，兩兩對比衡量。

比如線上VS線下，線上特點是便宜、迅速、便捷；線下特點是感染力強、易說服、成交快。

PC端VS 移動端，PC端承載性大，展示內容全面，幫助決策，大大提高面談成交率；移動端內容精細簡化，注重直接咨詢聯系功能，快速讓當事人與律師建立聯系。

法律門戶網站VS搜索引擎，法律門戶網站專注一個領域，優勢是內容垂直化，服務集中化，訪問經?；?，用戶精準化，吸引用戶的手段更專業、權威、精彩；而搜索引擎提供的內容泛，主要是互聯網包羅萬象，提供得越多越缺精細度，當然，他們也意識到，所以像百度也開始開發垂直領域的營銷服務模式，從去年的律師號、熊掌號，到現在的百度專家號...

另外，律師還要結合自己的業務特點和客戶群體特點來綜合分析，有些業務就不適合走線上，有些客戶群體偏好使用移動端，有些郵件營銷很受用...

高創收的律師，大招肯定遠不止這些，但能在做營銷時參考一下，也未嘗不可。

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