為什么有的建站公司建網站只需一兩千，

而有些卻要貴一二十倍？

憑什么...

之前分享過怎么辨別一個律師網站的好壞，但網站邏輯不免有點復雜，這次來個簡單直接的——如何辨別一個建站團隊是否專業？

一個建站團隊的價值在于“策劃”，只有了解他們的策劃過程才能摸清實力，以下5個“是否”，我認為是判斷標準：

了解痛點是最基礎的技能，如果連這個能力都沒有，或根本沒有這個步驟，那99%能確定他們的作品也不一定好到哪去。

每個律師/團隊的痛點都不同，他們大部分已擁有一個網站，但存在各種問題，或“年久失修”，或網站“配置”跟不上品牌和業務的升級，或需配合營銷目標的變化作出重整，建站團隊需要在跟律師充分溝通后，準確捕獲痛點。

一般網站本身的“痛點”主要通過網站邏輯去判斷，也就是之前說的“理解力”、“信任力”、“行動力”，（回顧請搜律師的錢不好坑！3分鐘識破野雞建站公司）建站團隊要有雙專業的眼睛發現當前網站存在的“bug”，是缺乏“理解力”還是“信任力”不足，或“行動力”不在線，具體細節體現在哪。

需求與痛點息息相關，痛點就是產品效果滿足不了需求而產生的矛盾。一個專業的建站策劃團隊，對于需求挖掘要十分看重，這是對癥下藥的第一步！

同是婚姻家事的律師團隊，主要業務都是婚姻家事、財富傳承，但A團隊使命感十足，業務更偏向婚姻家事，為客戶滿足感情與法律訴求，走“情懷”路線；而B團隊的深層需求是財富管理傳承業務，同時兼顧品牌形象展示......即使地位、業務、發展方向都相差無幾，但需求的差異決定了完全不同的網站策劃方向，這也是個性化定制的精髓所在。

建站團隊若對他們的需求挖掘不夠深入，停留于表皮的網頁設計，根本不懂重點突出什么，如何策劃網站內容布局，也做不出滿意的網站！

客戶定位越精準，轉化率越高！業務和客戶定位是價格差異和專業水平的分水嶺。一般的“網站建設公司”很難有這項技能，價格一兩千的網站，根本不存在“定位”這個詞。怎么劃分業務、客戶群體是什么、這些客戶來源又是哪里.....這都是專業策劃團隊才具備的診斷能力。

例如某保險法律師團隊，業務同時包含財產保險和人身保險，這兩者相差甚遠，服務內容、客戶需求和客戶群體都不同，一個面向企業機構，一個面向個人。

企業類客戶對律師團隊的品牌形象、知名度、實力更看重，而個人客戶則關注切身利益緊密相關的點，律師專業性尤為重要。這決定了在策劃包裝時，展示內容要有所區別，如果將兩者一起放在一個頁面上展示，既混亂又抓不住精準客戶，最佳做法是分為兩個專題頁各自展示。

而這么深入專業的策劃分析，非專業團隊難以做到。

律師不是產品經理或市場經理，沒辦法對市場和客戶心理了如指掌。這就需要專業的營銷人員來做客戶分析，也就是網站策劃人員。

不同客戶群體所關注的焦點不同。只有對律師的客戶群體深入了解，才能寫出符合他們心理特點和期待的網站廣告文案，提煉出極富吸引力的優勢，提高轉化率。但文案本身并不是最主要的，文案背后的賣點挖掘和實力包裝策劃才是最值錢的。

下面是一家婚姻家事律師網站的首頁文案，準確抓住了這個群體對感情訴求強烈的感性心理特點，解決婚姻問題本就需要傾聽和理解，這個文案做到了很好的感染力傳達，并充分呈現家事律師親和力強的特點。

而以下這個刑事律師網站文案則把賣點聚焦在律師本人的背書、辦案經驗、實力上，因為在刑事當事人心目中，專業很重要，豐富的辦案經驗是保障，這對他們而言更具吸引力。

這些一針見血的文案，全都要基于策劃團隊對潛在客戶的全面洞察才能總結得出，字數不多，但字字如金。

建站公司很多，但專注法律行業的網站策劃公司很少。不僅要清楚市場，更要深入到掌握細分下某法律服務領域知識。你可能不明白這對律師網站起到什么影響，舉兩個例子：

1、這是出現在某金融法律服務律師網站上的文案。為什么“碩士以上學歷”會出現在這里？是顯擺高學歷嗎？非也，專業的人都知道，做私募基金備案，對律師是有學歷要求的，細心的客戶在看到這個細節會馬上被打動，產生信任感。

2、為什么這兩個團隊成員的頭銜要加上“會計師”、“稅務師”？全方位展示律師的能力？事實是，稅務籌劃是個“技術活”，不具備相關專業知識的律師，很容易云里霧里，不靠譜值無形中降低了，所以這些頭銜是安全感的來源吶。

還有很多例子，不一一列舉了。總之一個專業的法律網站策劃團隊，必須對業務和客戶需求有很深的了解研究，才能策劃出這些走心的細節。

看完這些，大家應該清楚一個專業網站策劃團隊應該是什么樣的了吧？

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