最近在其他行業了解到幾個獲取流量的營銷方法，我認為放在律師這行也同理，所以跟大家分享一下，或許能從中吸取到一些參考價值。

剛出道的律師籍籍無名，當事人基本上不會主動找上門來。競爭激烈，流量被瓜分搶光，沒有知名度的你和不知道在哪里的當事人如何匹配？這絕對是雙重困難…最終還是得死磕。

對做推廣的律師來說，廣告資源分攤嚴重，暫時也沒有能力做更大的廣告營銷，但依然不能浪費任何機會，而且還必須保持一個個咨詢死磕的心態和精神。認真對待每個網絡當事人，經營利用好平臺資源，把這種經驗當成鍛煉機會，不斷提升專業度，變得有競爭力，你會發現收獲重點也許不是案源線索，而是勢能積累、收入之外的無形收益。

當然，并不是要你放棄面包，一味死撐。事實上，認真死磕的律師，幾乎都有可能在網絡上挖到案源線索，因為他們在思維上不會死磕。

一直強調法律服務要向“體驗式服務”轉變。在蘋果內部常強調一句話：沒有人會因為高超的技術記住你，但會有人因為美妙的體驗記住你！這是通用真理，事實上網絡咨詢“體驗感”更明顯！

不要把自己太當回事，網絡世界里，當事人只把你當成一個客服而已，一個態度不好、回答敷衍、不重視…他們只會反手回敬你一個差評，轉而找別的律師！而別的律師正好站在策略高地，通過好的“服務意識”展現專業，成就了一筆又一筆。

說到底，苦逼死磕模式要想上一個臺階，要積累勢能，提升服務意識，否則只能陷入終身死磕的苦逼模式。

飽和攻擊法本是運用于軍事上的戰術，現廣泛運用于營銷界——采用大密度或全方位、連續轟炸市場的策略，讓用戶牢牢記住你，一舉拿下市場，這是一種奮勇的營銷投入。

近年勢頭很強的瓜子二手車，在哪都能看到他的廣告，廣告語漫天飛舞，這就是飽和攻擊。消費者有一種慣性心理：只有有錢做得起廣告、請得起代言人，才是大品牌！簡單粗暴的理由，但能說服你。

廣告有流量型廣告和認知型廣告兩種。流量廣告是偉哥，吃了立馬見效，但你明天還得吃，而且流量成本還在持續上漲。認知廣告是六味地黃丸，雖然要吃一個療程，但治標更治本。

飽和攻擊法打的不是流量戰，是認知。

許多律所不重視品牌，認為價值難累積，盲目把網站做成營銷型網站，雖然能抓住流量，但不是所有律所都適合這種模式。只要你找準了律所/團隊定位(要么走一個專業領域，要么找一個區別性優勢)，鎖定這個點，利用大規模廣告飽和攻擊，奮起創建認知優勢，這就不是單純流量和案源聚積了，而是根本性擺脫同質化的競爭。

一些律所通過全網營銷戰術進行全方位多維度推廣，網站涵蓋PC端、移動端及小程序，再配合多個平臺組合式廣告位曝光，快速讓律所品牌傳遞出去，讓流量用戶清晰了解品牌定位，強化和放大品牌認知。

這真是為了短暫的流量而砸錢嗎？絕非！這種快速占領用戶心智的方法也是飽和攻擊。營銷是一場心理學，不是你的服務好就能賣得好，是要讓用戶感覺你的服務好，你才有可能賣得好。飽和攻擊法就是快速塑造形象盔甲的戰術，這是很多律師所缺乏的思維。

缺省，即系統“默認”狀態。怎么理解缺省選項營銷概念？打個比方：在預算足夠的前提下，你想買手機，這時你的第一考慮是蘋果，因為蘋果是一個缺省選項。一個品牌的勢頭如果已經強大到成為消費者的“默認”購買對象，地位可想而知了。

華為是運營商設備市場缺省選項，麥當勞是洋快餐的缺省選項，可口可樂是汽水的缺省選項…如果一家律所成了缺省選項，流量自是不必擔憂了。

缺省選項法的核心是打造強勢品牌，而要成為強勢品牌，需要很大的力量。既需要管理、專業能力，又要營銷，其中的學問不可一語道盡，我主要是想強調缺省選項法的力量。

律師未來的競爭終極是品牌競爭，某所律師主任在他的演講上談到：

成都一個律師，有個案子需要我出庭，我說我可能沒時間；他說你就出庭，不管敗訴勝訴給你20萬；其實就是一個品牌的問題，我過去一句話不說他認為就值20萬…

以前我們會講20%律師掌握80%財富，但這個局勢可以在互聯網時代爭取做出轉變。律師們都可通過線上線下的營銷方式，以及專業化、產品化、團隊化等策略為自己造勢，當擁有了“勢”，人人都有成為缺省選項的可能性。

流量問題是個大命題，無論什么方法，只有真正實踐才能得真知！

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