前段時間跟大家分享了怎么辨別一個好的律師網站，提到網站如何設計優勢，現在我想針對這點詳細談談到底如何挖掘優勢。

“優勢”是用戶選擇你而不是別人的理由，它不一定是你的賣點，但有時更勝賣點，如果當事人問為什么聘請你…...哦噢~~我該怎么說？

這里提供一個快捷套路——品牌背書！首先什么是品牌背書？

消費者普遍缺乏安全感，黑心企業到處是，選擇很艱難，便宜的怕不質量不過關，貴的肉疼；法律當事人的擔憂更甚，律師有自己的利益，與委托人并非隸屬關系，這導致當律師和委托人之間的利益發生重大分歧時（如對方當事人出更高價格、或權力機關威逼利誘等)，一些律師是可能背叛委托人的，難聽點就是忠誠有價。

要如何消除消費者的擔憂？品牌背書是一個快速擄獲消費者信任的方法，為什么？

購物時，你會不會下意識覺得大品牌更靠譜、明星代言更安心、有證書更值得信賴……且品牌背書與產品間也能有良好的關聯想象，例如郎平代言某品牌，我們會想到什么？冠軍品質！產品自然又提升了一個檔次。這個“定律”適用于大部分產品，法律產品也不例外，因為這種心理一般人都有。

品牌背書的常見方式有5種：利用權威、塑造“專家律師”、擺證書、數據驅動、口碑效應。

權威的說服力和影響力不容置疑。對律師個人職業生涯而言，大律所是你的權威背書。而在營銷上更廣而難定義，例如你是某著名企業專用律師，那這個企業是你的背書；如果你被央視報導過，那央視是你的背書；你在某著名法律網站上是95%好評率的優秀律師，那這個網站是你的背書。

所以在這里，優勢可以這樣提煉：

XXX電視臺法制頻道合作律師

XXX企業10年御用律師

XXX網年度優秀律師

這種方式在一般品牌里，表現為請代言人，明星效應一直很吃香，借助明星流量，自帶傳播效應。律師行業受眾小，很多優秀拔尖的律師不一定為公眾所知，專家型律師就顯得更容易殺出重圍，名號也更響亮。但這意味著提出更高要求——你不能一業不專，萬金油律師很難對得起“專家”這個稱號。

在這里，優勢可以這樣提煉：

XXX市十大婚姻專家律師

十五年刑事專家律師

證書是獲取信任感的第一步，基本上只要有證書，無論是哪個機構頒發的，都能為你爭取一分好感。除了權威機構頒發的高含金量證書，我更想對那些專業化律師建議，如果具備與行業相關的證書會更有利，例如你如果是金融類的律師，那稅務師、金融機構專家顧問、并購交易師等方面的資格證都是你的加分項，因為這代表著你比其他律師更專業更了解這個領域，保障更多一分。

在這里，優勢可以這樣提煉：

金融、公司律師/境內外注冊會計師/金融機構專家顧問等多證身份

從說服性來看，數據是壓倒性的，我們經常說一句話：用數據說話！這意味著你瞎掰一百句，不如一個數據的力量。

用戶在網站的停留時間很短，他們沒有耐心看你的長篇大論，數字是最好的呈現方式，無論視覺還是理解，數字都具備更好的沖擊力，是加深印象的因素，我們應該想辦法把最好的數據用最顯眼的方式呈現給用戶。

在這里，優勢可以這樣提煉：

超過1000件本專業領域的辦案經驗

代理過數十個知名大案

涉案金額多達數十億

由老客戶現身說法，站在消費者角度評價好壞，從而給當事人制造安全感。電商的買家秀，鼓勵好評、曬單等做法就是這個道理。

律師行業也講究以老帶新，老客戶口碑比硬生生的廣告效果來得更好。如果你的口碑很好，客戶評價很不錯，那應該抓住這點，把它包裝成實質的優勢，用數據的方式表達更佳；建議在每次服務里加入售前售后環節，設調查問卷，收集客戶意見，這樣既能為日后統計好評率做準備，也能及時了解客戶需求、不斷改進工作，更是提升服務體驗的兩全其美做法。

那在這里，優勢可以這樣提煉：

十年來98%的客戶好評率

1000+客戶認可，30%回頭率

最后提供一個綜合上述方式的樣板：

品牌背書好處很多，快速切入市場、凸現個性、規避和降低經營風險等，以上幾種方式是運用品牌背書，正確提煉優勢的建議，希望能幫到你！

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