很多辛苦多年拿到法律執業資格想在這行實現人生理想的人，卻首先面臨的不是預期中的光鮮亮麗而是生存危機。很多剛入門的小白既得不到專業上的鍛煉，也沒有受到過專業營銷培訓，在短時間內根本沒法找到案源。

跟那些穩定發展，有固定案源和大量資源的老律師相比，哦不，根本比不了……

有些先知先覺的年輕律師想要另辟蹊徑——通過網絡營銷把法律產品和自己推銷給客戶，但各種風險和未知抹殺了嘗試的欲望，阻止了前行的腳步。

所以我想談下我的觀點，以供參考：

一般來說，年輕律師很難趕超老律師的一個重要原因是：老律師執業多年，在某一領域馳騁多年，論專業能力，自然技高一籌，論人脈和資源，年輕律師更是望塵莫及。

所以老律師往往已經具備了自己的“案源池”，對開拓案源沒有大需求，對網絡營銷更是不感冒；特別是十年以上的老律師，認為自己的階段絕不同于年輕律師，為了收入什么案件都接，基本上不會去做這看起來費錢耗精力難以預知效果的麻煩事。

正因為老律師對網絡營銷避而遠之，才給了年輕律師另一條“生路”。任何行業都一樣，最可怕的不是市場被優先占領了，而是不懂開拓市場，或者開拓市場的入口擠滿了競爭對手！老律師既然把這一入口讓了出來，年輕律師該好好把握，構建自己的“案源池”。

老律師通過多年經驗實力積累的“案源池”，是技能型“案源池”，而年輕律師通過營銷快速聚積的是營銷型“案源池”。兩者區別是什么？技能型“案源池”地位雖難撼動，但死板固定，老客戶穩定新客戶卻難以源源不斷，這是一片紅海市場（已知可見的市場空間）；而營銷型“案源池”更符合競爭力激烈的市場現狀，它能幫你快速吸引更多潛在當事人，并且互聯網發展讓潛在當事人的數量更加客觀，這是一片藍海市場（未知市場空間）！只要能掌握好時機和玩法，成為這片藍海的弄潮兒，不是不可能。

為什么這樣說？通過網絡營銷得來的案源線索，其實是年輕律師很重要的練手機會。

許多律所迫于市場競爭壓力，招聘律師助理和實習律師首先考慮的不是業務水平，而是能否拿來案源。這就死循環了，既沒有鍛煉專業技能的機會，也不懂挖掘案源的人該怎么辦？

網絡營銷能平衡這個問題，年輕律師可以在這個過程中進行實戰演練。解答好每個當事人的咨詢，用心滿足每個當事人的需求，進而提升專業實力，同時積累自己的資源，搭建自己的關系網，從而跨向技能型“案源池”。

大多律所已轉變為無限責任合伙制度，成為標準服務業的一員了。但很多人的思路還停留在國辦所階段，他們已經把握不住現在的市場，沒有意識到律師業的本質就是服務業。

我們不僅需要工具上的革新，更需要營銷理念的更新，不只是為了促銷和案源的營銷，更是品牌和形象。而年輕律師應該借鑒服務業通行的營銷理論并由此執行驗證，以獲取良好營銷效果。

傳統營銷模式下的消費者決策流程法則是：吸引注意—激發興趣—引起渴望—形成記憶—最終購買；而互聯網時代下更能迎合消費者心理變遷的模型則是：吸引注意—激發興趣—搜索—互動—溝通—采取行動—分享。

隨著媒介信息更加碎片化，消費者注意力不斷被轉移。越是線上的品牌，用戶越難產生實際接觸體驗，因此更要注重溝通和互動。所以除了線上環節的服務意識，上面所提到的用網絡渠道挖掘的案源線索來練手時，注意要重視對線上用戶的線下見面引導，只有實際接觸，才會讓當事人真切感受到你的服務。

另外， “分享”是明顯區別于傳統模型的行為?；ヂ摼W和社交媒體發展讓“分享”變成了集社交、展示、互動于一體，如果當事人在你這里體驗到良好的服務，轉身就能把你的名片轉發給朋友，曬票圈，發微博等，這種口碑傳播效果是意想不到的。

但是！如果選擇了網絡營銷，請做好心理準備，認真對待！因為對你提出非常高的服務要求，不僅因為網絡用戶很挑剔，更重要的是耐心——能處理這么多咨詢電話？并從海量低質量用戶中挑出有價值的案件？以往有些律師抱著試水心態做網絡營銷，結果懶得投注精力也不重視，很快便發現沒效果，這可怪誰呢？

以上三點，希望能幫助到有做網絡營銷困惑的律師。

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