一、軟文的介紹

軟文，顧名思義，即軟性文章，軟文是通過少花錢、或不花錢，以隱性(將所要宣傳的對象不暴露、或不赤裸裸地宣傳某一對象)的文章來達到宣傳的目的(產品品牌或銷量、企業形象、服務、危機公關、某一個人或某一種概念等)，通常也被稱為隱性廣告。

21世紀互聯網時代，越來越多的律師重視網絡軟文在市場推廣和品牌建設中的作用，網絡營銷軟文推廣作為一種有效的推廣手段，逐漸從神壇走向平民，利用來開展網絡營銷已經是非常常見的手段。律師軟文相當于“文字廣告”軟文，是相對于硬性廣告而言的，讓受眾更容易接受你的思想，精妙之處就在于“軟”，它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。

二、軟文的價值

利用軟文營銷的價值到底體現在哪里，能帶來什么樣的價值？

1、塑造品牌形象  。  由于媒體的權威性，知名媒體是深受廣大群眾信任的，其權威性依舊在所有傳播媒介中列首位，網民對媒體還是具有天然的信任加分心理，這對企業提升品牌美譽度有極大幫助。媒體的獨一無二，會給企業制造出一個獨一無二的公眾形象，為企業樹立一個誠信的品牌，樹立一個不一樣的服務形象，讓消費者記住，這比再多的廣告效果都要好。例如，在網絡媒體中曝光多的律師肯定會比普通的律師更讓人信任。

2、搶占百度流量。一篇優質的好軟文，可以為網站帶來的流量是驚人的，而且軟文所帶來的流量的轉化率往往都是比較高的，可以間接提高網站產品的銷售量?？梢岳冒俣仍窗l布軟文,來做到只需花極少的錢就能把你的關鍵詞以形式展示在百度首頁。搶奪百度流量需要的利器就是原創的文章，一篇好的軟文或者律師原創的文章更容易獲得搜索引擎的青瞇。流量多了自然更多人關注你的網站。

3、傳播速度快,強曝光。網絡媒體都具有海量的瀏覽量，尤其是新浪、網易、騰訊、搜狐這四大綜合媒體和一些行業垂直門戶，更是流量驚人。更直接的是由于媒體的權威性，大大提高消費者忠誠度，直接促進忠誠營銷。

4、優化網站排名。如果把軟文發布到新聞源或者是權重比較高的網站上面，這樣會有機會在上面留下鏈接來指向目標網站，這樣可以提高網址的曝光率又可以提高高質量外鏈的數量，而且可以引導權重的傳遞。如果在文章中合理的嵌入相關的關鍵詞，可以增加被別人搜到的機會。

5、處理危機公關。發布權威網絡媒體上發布正面消息將企業網絡上的一些負面消息進行壓制，引導正確的品牌信譽。

三、軟文的撰寫

1、軟文的標題

  俗話說“題好一半文”，也是說明了標題的重要性，取一個好看的題目,這會給文章增色不少。網絡上現在每天更新的文章多之又多，網民在瀏覽的時候也都是根據標題來選擇是否點擊閱讀的，所以文章的標題是關鍵，這也就是現在標題黨出現的原因，不過誘惑人的標題，沒有吸引人的主題，一樣也是空洞的，不會真正的被廣泛傳播。

給大家分享幾種標題的取法——

Ø  數字型

如：7種交通違法行為應受刑罰、信用卡犯罪十大類型

Ø  新聞型

如：女大學生工作三年背9000萬巨債、全國首例P2P租車詐騙案在京落錘宣判、老太理財被騙6700萬元 起訴拿不出證據

Ø  疑問型

如：為什么離婚的人越來越多？借名購房合同有效嗎？

Ø  熱點話題型

如：夜跑女生被害、二胎法律問題、11.11網購等熱門問題

2、軟文的內容

寫文章，先想好文章的切入點，也就是當你想找個人聊天時，你得找一個話題去搭訕，這樣才能更好地聊天。比如寫“借款合同怎么簽訂？”這篇文章，切入點就是“借款合同”，從什么樣的角度來寫這篇文章?？梢钥紤]從三個方面入手作為切入點：服務/網站/品牌/產品自身的特點、目標受眾、當前事件熱點。

在文章內容方面，盡可能采用原創文章，因為原創的文章被搜索引擎收錄的機會大。但是原創一篇文章需要花費很多時間和精力，對于文筆的要求也高，這時候可以進行偽原創，找到相關的幾篇文章，進行增刪插改，加上自己寫作的部分進行組合整理。

在寫文章的時候，最好能將文章內容劃分成幾小點，這樣寫起文章來也輕松，每一點都有一個小的主題，根據每個主題談一些看法，文章寫好后，別人看起來也輕松，另外比如文章的排版，律師盡可能的讓文章排版清晰美觀，這樣不僅可以讓網站整體看起來簡潔大方，也讓用戶瀏覽文章時感覺舒適，加深對網站的好感和印象。如果想要突出文章中的重點和想瀏覽者知道的信息，可以用加黑加粗或用彩體，給文章增添一些色彩，吸引用戶在網站停留，但是要適量。

在字數方面，一篇文章至少要有200字以上才稱得上內容充實，按照普通標準來說，500-1000字左右的軟文都是比較合理的，考慮到用戶閱讀習慣，一段文字3-5句為宜。

四、軟文的投放

1、文章發布時間

站內更新：有規律的周期性更新才是搜索引擎和網民都喜歡的，保持一定的更新進度及更新的數量(如：每天一篇、每周三篇)。

站外發布：外發的文章數量不在于多少，但這些文章要盡可能多的在各大網站、論壇、博客能出現的地方出現才更好。

2、選擇哪些站外平臺更有效

Ø  行業內容相關，各大網站、論壇上發布信息較好;

Ø  選擇像(新浪，網易，騰訊)等這樣的大型門戶網站發布（此方式花費較高）;

Ø  同一篇文章盡可能的在多個論壇上發布，不要同一論壇多個頻道同時出現。

軟文的寫作與投放要持之以恒才能達到一個良好的效果，切勿三天打魚兩天曬網。律師和律所在制定營銷計劃的時候，在軟文推廣上一定要有系統的律師營銷策略，根據時事的變換而有針對性的營銷策劃。