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律師開拓案源之“六脈神劍”
來源：互聯網 作者：未知 瀏覽： 時間：2017-03-03 六脈神劍，并非真劍，乃是以一陽指的指力化作的劍氣，可稱為無形氣劍，其有質無形的特點和法律工作有異曲同工之妙。
第一招 練好內功
如果一個律師沒有扎實的業務功底和良好的職業素養，開拓和發展則是妄念。因為我們練就的內功會外化成為每一條法律意見、每一種方案、每一份合同，而其是否能招招致勝，則取決于我們內功的造詣。因此真才實學才是經得起市場檢驗的核心競爭力。
第二招 投拜高師
法律工作是技術性和實踐性非常強的職業，如果要想在自己從未涉足的某一領域有所突破，要投拜高師，選擇對的平臺和對的人，多學、多看、多聽、多記，將自己置身于一個優質的協作關系當中并主動發揮作用，這是快速突破的路徑。
第三招 匠人之心
我經常和團隊的律師說：“能力不夠可以提高，經驗不多可以積累，但工作態度一旦形成則不易改變。”法律市場的競爭，只有第一，沒有第二。如果你的法律服務因為態度問題讓客戶失望，就很有可能被淘汰、被放棄。要珍惜客戶、合伙人、同事給我們的每一次機會，因為在機會背后是他們無條件的信任和托付。一旦接手工作，就應凝心聚氣、全身心地投入，窮盡所有法條、窮盡所有案例、窮盡所有方法，將工作做到極致。以匠人之心打造出讓客戶尖叫的法律服務產品，長此以往才能產生口碑效應，并增加客戶粘性。
第四招 兵貴神速
天下任何武動，都有自己的不足，都會有破解的方法。但是只要應戰、進攻、應變的速度夠快，勢必游刃有余。非訴業務和經濟發展緊密相關。我國的經濟形勢日新月異，經濟政策也頻繁推出。如國企混改、PPP、私募基金等都是當下比較火的非訴業務。作為一名非訴律師，要有敏銳的嗅覺、正確的判斷力以及飛快的執行力，在政策出臺伊始，就要在市場上發出自己的聲音。
我從2009年開始參與了大量并購業務，正是緣于當時山西省煤炭資源整合的政策大背景給了山西律師這樣的歷史性機遇。2013年底，新三板業務在全國擴容，當時在北上廣深等城市已經非?；鸨窃谏轿鬟€是一片藍海。我制作了新三板宣傳冊，到高新區的企業進行宣講，雖然大部分企業是看不見、看不懂、看不起，但是通過幾個月的宣講，讓我對新三板業務有了更深入的學習，也積累了客戶和人脈。2014年初我簽下了第一單新三板業務。
快是一種力量。當今時代是快魚吃慢魚，只有時刻懷著積極進取的心態，把握經濟、政治命脈，未雨綢繆、搶先一步，才能獲得先發優勢。
第五招 跨界融合
在全球，無邊界的力量無孔不入。我們律師也要跨界、融合、重塑。第一，學習要跨界，做非訴業務不僅要精通法律專業知識，還要旁通金融、經濟、會計、稅務等知識，如此才能全局通盤考慮，給客戶設計出來安全、有效、經濟的方案。第二，社交要跨界，律師是天生的社交家，擴大你的社交圈，商圈、投行、中介、論壇、商會等等，用你的人品、專業、魅力打動他們，合作共贏、共同打造生態圈。
第六招 玩轉自媒體
“目光聚集之處，金錢必將追隨。”我想這也是目前直播、網紅受到熱捧的原因。律師也要通過網站、微信公眾號、微博等自媒體宣傳、展示自己，我秀我優秀！當你源源不斷地受到關注時，你便成為一個入口，你的價值也將凸顯。
這是一個最好的時代。無論你是在書劍飄零的路上，還是到達刀光劍影的境界，只要你拿出勇敢執著的“亮劍”精神，相信終有一日，劍鋒所指、所向披靡！
作者：張艷，北京德恒（太原）律師事務所
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