大概在去年的11月份，筆者家鄉的一位入行不久的女律師給筆者打來電話，電話中她竭盡嘲諷之能事，將一個給長沙幾個大所做微信培訓的互聯網人批評的一無是處，并且揚言法律服務怎么可能在線做呢？然而，她最近還是從了，并一改自己口氣，不再武斷地下結論了，而是開始學著互聯網的方式，什么B2C、C2C、O2O的聊起來。而這一切轉變的原因，全因為大概一個多月前，她申請了一個名叫“長沙律師”的微信公眾賬號，開始了自己在微信上的布道和咨詢之路。她告訴我，她現在可有成就感了，甚至可以影響數百人（潛在客戶，把她當成專業第一的人），她甚至在提供大量咨詢服務后，得到了渴望的案源，目前她的目標是把這個微信端運營好，爭取成為律所案源的來源地。

微信真可以成為律師的未來？

微信掀起的律師營銷風

筆者認為這有以下幾點原因決定了微信可以幫助中國律師營銷。

第一，微信可以幫助律師建立和用戶更強的關系

律師最希望和客戶之間建立的是一種相互信任的關系。然而，一個有營銷需求的律師，如何讓陌生的用戶信任自己呢？必須通過一些簡單的免費服務如咨詢、信息分享等，建立專業的形象并且形成一種利他的關系。而微信基于自己的本身的一些特性，保證了這一目標較其它平臺更容易實現。

首先，微信是一對一的關系，信息到達率高，律師不管發出什么信息，只要不是觸犯了微信的規則，都可以肯定被某一個關注自己的朋友或者用戶收的到。而在網絡上，博客也好，微博也好，和用戶形成的關系都沒有微信那么強大和穩定?？傊痪湓挘鳛閷I人士的律師，渴望被人聽到和信任，他希望自己的話被人接納，而微信幫助他保持對自己周圍圈子的曝光率，并可以采取語音、文字、圖片等多種手段對他人產生更深遠的影響。

其次，微信可以幫助律師獲得大量的潛在用戶，使得律師的營銷更加精準。這一點也不奇怪，一個完全沒有法律需求的人，根本不會去關注一個法律專業人士的微信公共號。人家關注你，肯定是有需求的，只是這種需求暫時還沒有喚醒罷了。在中國法律需求是突發的，因此無論是網站，還是律所之類的平臺，都容易失去客戶，并且也不知道如何主動營銷。但是有了微信就不同了，一個用戶關注你，就意味著律所和律師有了一個可以取悅的目標，而最終是否成交，就看用戶是否記得自己手機里睡著的那個可靠的微信律師了。

另一方面法律服務具有專業性和地域性。微信搜索工具將服務者的定位更加精確，確保它遇到對的人。比如說，青島律師這個賬戶在它遇到某個有勞動法律需求的用戶時，就不一定比青島勞動律師這個賬戶更容易獲取該用戶。而一個青島的有需求的用戶，在北京律師和青島律師這兩個賬戶之間，恐怕也會優先關注后者。這一切都源于專業的壁壘和法律服務的地域性。

第二、微信的營銷成本低廉，適合廣大的中國普通律師和律所

中國律所大都采取合伙制，律所的收入來源于律師每筆案件的分成?？梢哉f，律所本身的盈利能力非常弱。因此，它承受不了長期的廣告投入和高額的營銷成本。另外，中國有最強烈的營銷需求的，往往都是最沒錢的年輕律師。所以，一種價格成本低廉的營銷方式和營銷平臺，最容易得到他們的青睞。

首先，微信完全免費，這個大家都知道，使用它賺錢的也好，還是僅僅體驗它的服務的人也好，都是不需要付出除時間成本以外的代價的。而別的傳統法律服務網站，你一年不交個幾千塊的廣告費，恐怕連個露臉的機會都不會給你。

其次，像微信聚這些微信導航也是免費的。另外宣傳推廣微信賬號的手段，也是簡單易學。所有素材還可以配合律所的各種宣傳、各種活動，真可謂是無處不微信。

第三、微信正處在發展的黃金期

首先，微信正在吸食流量，這不是秘密。事實上，這也是大批法律服務機構和律師投身微信的原因。過去上海的一家新派法律服務網站的老板，在微信上開辟了一款咨詢產品，結果在數月時間，盡得5萬多用戶，立馬成為法律服務行業的高帥富。

其次，微信公共平臺的功能還在不斷升級，服務的體驗不斷完善。另外，更多精彩的功能，得到開發，不僅包括站內，也包括站外獨立互聯網從業者開發的對接平臺，也將進一步釋放律師的服務潛力。律師變著法子取悅消費者的時代，因為微信到來了。

我的預言

有幾點是必然的。

第一，律師和律所將普遍接受微信這種工具。

律師見到一款使用成本低廉，且能在經營得當后，建立緊密的客戶關系和樹立良好的企業形象的工具，怎會不心動呢？尤其是在更多律師用微信提供服務，最終獲得收益的時候，律師上微信創業，將成為一種新趨勢。而且，我可以斷定，很多律師的賬戶將兼具法律咨詢和法律人自媒體的功能。最終朝法律人，讓法律成為一種生活方式，讓公民因為思想和共同利益合法地聚集在一起的目標實現。

第二，更多用戶上微信找律師。事實上，微信的杰出不僅僅是幫助律師這個專業群體發出聲音。另外，也讓用戶可以通過微信找到更多律師，滿足自己的各種需求。比如重點為創業者提供創業法律干貨和知識的公共微信賬戶“創業者法律課堂”就在上線半個多月的時間里，在未通過任何營銷的情況下，獲得了數百名用戶，讓人驚奇！

第三、更多法律產品會通過微信或關聯網站實現

用戶和律師都大量出現在微信上，最直接的結果，就是在微信上形成了一個法律服務從業者和消費者之間的小生態。微信不僅可以是承擔提供簡單法律服務的平臺，還可以導引流量并將的來的用戶體驗數據，傳遞給服務提供者，為法律產品的適用范圍、定價、制造和升級提供方向。

另外，服務的分工和升級會更加明顯。傳統靠律所把持的各類法律服務，很可能因為微信的存在，而更加碎片化。一個微信大號，甚至會擁有比幾個律所更大的委托量。而如果要更好地降低運營成本，這就對每個賬戶的定位，以及背后服務者的分工提出了更高的要求。

第四、法律行業的軟件服務業將得到長足發展。目前與法律服務行業有關的軟件服務業主要是開發律所OA系統的公司，隨著微信成為律所的第二入口。如何針對微信平臺，開發更多的功能強大的后臺，就是一個巨大的商業機會。

第五、原有法律服務平臺和新興平臺都會受到沖擊。事實上，無論是找法、中顧這種靠搜索引擎導流量的網站，還是同樣打著要打造開放平臺旗號的北京某新型法律服務網站，都面臨著微信的挑戰，而微信的挑戰幾乎是行業性的。

隱患

微信雖然對于律師是一個巨大的機遇，但是微信也不是完美的神器。沒有律所會因為微信一夜致富，事實上微信越到最后，可以肯定一些運營粗糙，口碑較差的產品，會被淘汰，而整個行業也可能會因為一些不當競爭的行為，而被搞臭。因此，無論對于微信平臺還是想在微信上一試身手的律師、律所來說，如何讓自己擁有靠譜的運營，真正地幫助客戶解決問題，合理利用好，微信一對一的關系，就成了關鍵所在了。可以說微信法律營銷的關鍵就系于此了。真心希望，不要在微信上看到百度上那些“某某律師，專注死刑復核、至今保頭數十顆”這樣的廣告了。

另外，微信是否會退化成新浪微博的風險也是存在的，微信的近幾輪改版，有意識的劃開公共賬戶和普通賬戶的區別，正是他害怕自己淪為微博第二的表現，但是這也給試圖通過公共號進行微信創業的律師制造了門檻，不過門檻的背后是更大的報償和機遇。古羅馬曾有過一個狼性的傳說，一只軍隊打了敗仗，要迅速恢復戰斗力，最好的辦法就是“十中取九”，就是要這種敗軍之將，殺死自己的群體中最弱的那個士兵……律師行業需要狼性。

來源：虎嗅網

作者：luhaitian