律師進行內容營銷，主要有3個目的：流量、轉化率、信任感。“搞清楚為什么要進行內容營銷，目的是什么?”在搞清楚這個問題之后，你就可以選擇最適合你的內容營銷方式了。如果你還沒搞清楚你為何要做一件事情，最好不要盲目的去做。

　　一、增加流量

　　增加流量是最基礎的一個目標，使用內容營銷來增加網站的流量，律師需要專注于創造貼近法律實務、當事人經常搜索且吸引人的文章標題，關注當下的法律熱點和流行話題，尋求知名網站轉發你的文章，讓有影響力的人在自己的博客、微博上推薦你的網站，以及讓讀者可以輕松分享你所發布的內容等。

　　增加流量是一個非常寬泛的概念，所以這意味著你所追求的，是盡可能多的吸引眼球。如果你想增加流量，你就不能專注于追求“目標受眾”，而是應該專注于吸引“所有受眾”。

　　這種營銷方式雖然缺乏精準性，但是這并不意味著這是一種低效的營銷方式。它所使用的是一種“廣撒網”的方式。你所獲得的流量越多，越有可能接觸到那些潛在目標客戶。這部分客戶將很有可能在未來轉化為你的當事人。

　　二、建立存在感和信任感

　　Rand Fishkin認為，內容不應該被直接轉化為銷售，而是應該用來與受眾建立存在感、喜愛度和信任感。當你試圖和受眾建立起某種融洽的關系的時候，你實際上不僅與當前的受眾建立起了關系，還與他們身邊的其他人建立起了關系。他們會將你和你的產品介紹給身邊的其他人。當某個產品是經由身邊好友推薦的時候，人們會很自然的對這個產品產生一個不錯的第一印象。

　　是的，相比于點擊量，你與受眾所建立的關系顯得更難以統計和衡量。但是這種內容營銷所帶來的無形資產，經常會起到重要的作用。

　　如果律師想使用這種內容營銷的形式，就不應關注內容的數量，而應該關注內容的質量，你要為受眾提供實用、可靠、高質量和獨一無二的內容。當律師剛開始接觸內容營銷的時候，自己缺少高質量的內容，于是律師就會忽略內容的質量，轉而定期發布一些所有競爭對手都在發布的內容，例如法律法規、法律新聞等。要知道，這些內容非但不會幫助綠色與受眾建立信任感，反而還會讓你損失現有受眾。你要避免粗制濫造、同質化現象嚴重的內容。如果暫時沒有優秀內容，與其用低質內容代替，還不如不發。

　　三、增加轉化率

　　在內容營銷目標的三種形式中，增加轉化率是最具體的一種。例如成為自己的客戶當事人。

　　如果律師想使用這種內容營銷方式，需要專注于如下幾件事情：展示你現在的客戶對你有多滿意，優化設計網頁布局，展示自己與其他律師的差異和實力。這種方式有點像發產品軟文：表面上你所發布的是內容，而實際上你明顯在進行推銷。

　　不同的目的有不同的內容營銷形式，你可以將這三種方式進行混合，但是你必須要明確哪種內容營銷方式是你最主要的營銷，并且根據其做出內容戰略。另外當你選擇了一種內容營銷方式之后，你要關注相應的數據，來衡量自己的營銷效果。