律師為什么要營銷?可以這樣理解，律師通過營銷可以超越傳統營銷模式漫長的積累期，盡快獲得維持生存和發展需要的客戶與資源。律師營銷的方式有很多種，律師無法做到每一種方式都兼顧，選擇自己擅長和合適的營銷方式非常重要。

　　如果律師能夠將平時的工作與營銷結合起來，營銷其實并不是一件難事。近期小編在網絡上看到了王思魯律師關于律師營銷的一篇文章，有所領悟，現整理出其中的精華部分，與廣大律師分享和學習。

　　一、律師需善于捕捉四類公益性質的案件

　　第一種案件，被告人要么被判死刑，要么被無罪釋放、刀下留人。遇到這種案件要抓緊機會，不要總是考慮賺錢的問題，而應竭盡全力辦好它。至于如何辦案，可以與資深律師進行溝通;第二種案件是民告官，且帶有一定社會意義的案件。在官民關系如此緊張的今天，這種案件的意義不言而喻;第三種案件是為弱勢群體打抱不平、伸張正義的案件。如小孩子被遺棄這種案件，發動監管部門幫助他維護合法權益并解決他的生存問題。這類案件對提高律所及律師的正面形象很有意義;第四種案件是一審敗訴、二審敗訴，最后經過你的總策劃，申請再審，申訴成功的案件。

　　以上這四種案件當中肯定有一些是公益案件。大家可能會問為什么這四種案件都屬于訴訟類特別是刑事訴訟類的案件呢?因為只有這樣的案件才具有廣泛的社會影響力，而非訴案件則很難產生社會影響。再者也只有這樣的案件才能更好體現出律師的膽略和水平，并有助于迅速提高辦案水平。假如律師沒有經歷這幾類案件，沒有親歷訴訟，在公眾場合講話都會緊張臉紅。激烈的抗辯促人成長，假如你從事非訴業務，那也只有積累大量仲裁和訴訟的經驗，才能學會采用逆向思維，為客戶提供有效的法律風險管理服務。因此，律師的成長應該從訴訟開始，任何律師都不能脫離訴訟。

　　這四種案件如果你都經歷了，并且都獲得了成功，那可以肯定你是這個國家最具實力的律師之一;或者你這四種案子沒有全部做過，可能只做了一種或兩種，你也已經成功了。

　　二、重視媒體營銷

　　高度重視媒體營銷是很有必要的。前面所講的四種案件都不能脫離媒體，只有通過媒體宣傳才能最大程度地放大效應。當然，對于社會熱點問題，律師也應敏銳地發出自己的聲音。對于律師事務所而言，需要特別注意，即務必把律所里每一個律師最大的亮點展示給媒體，把律師的專長都一一報送給他們，如此才能在每一個熱點問題上，發出最專業的聲音。

　　但也應注意，某些案件或者某些律師是不適合通過媒體曝光的，律所需要把好關，清楚哪種律師適合與媒體打交道，哪種律師不適合。有些律師經常與媒體接觸卻沒有達到很好的效果，這正由于他講得不專業。同行會評價你的觀點，外行也會評價，況且有些案件本身就不適合為媒體所關注。在這方面，廣大律師們需要花點心思，了解社會熱點。事實上，不是所有案件都適合媒體介入，有些案件被媒體曝光后對當事人相當不利，比如對一些經濟犯罪的案件，大眾會有仇富心理。因此，律師不能脫離個案，更不能脫離當事人的利益去談法治，媒體的介入必須要同時對律師和案件都有好的影響。

　　2010年《今日說法》報道了關于廣東的一個離婚案。王律師等通過廣州的媒體把這個案件向社會公開，引起了《今日說法》關注，主動聯系王律師并報道了這個案件。經過各大媒體報道后，這案件產生了重大的社會影響，由于王律師方又屬于受害方，所以得到了廣東省領導的高度重視，從而簽批徹查此案。這個案件判決結果一下來，很多看到這案件又面臨離婚的人，可能就會去找王律師。對于那些標榜或者實際上就是婚姻家庭方面的專家，當事人則不予理會，也不會去找。

　　三、博客如何營銷最有效

　　現在基本上每個律師都會開通自己的博客，在上面發表文章。王思魯律師的感悟是：哪怕不斷發博文，點擊率就幾十、一百多，作用不大。但假如新浪博客某一篇博文，被新浪推薦到首頁，點擊率就可能上萬了。這樣的一篇文章就足夠，不需要寫那么多。好文章，讓別人看完以后，哭了、笑了或者珍藏起來了，或者立馬打你電話深交了，寫作目標就達到了。這一點相信大家完全可以做到。王思魯律師曾經就遇到過這樣的事情，曾經有一個法官晚上12點給王律師打電話，說在王律師的網站看完辯護詞，很受感動，認為做律師就應該這樣，要相信自己的觀點是成立的，去說服法官。王律師打過很多官司，都是憑這一點獲得成功，大家要相信這個觀點是成立的。

　　寫文章同樣是這情況，先設定目標：客戶關心什么，讀者關心什么，然后圍繞預設的目標寫，最后把他感動了，他肯定會找你的。王思魯律師的建議是，可以在文章里面穿插鏈接。進入網絡時代，律師們在網絡上都應有相應的網站。比如王律師的講座內容，會整理出來傳到網站，如果文章在網絡上沉淀下來，且在整個文章中穿插中國許多很有影響力的律師的名字，就會產生病毒式營銷，這種營銷會擴大律師的影響，會源源不斷給律師帶來案源。

　　在申請博客時還有個建議，最好使用實名并且圍繞預設目標展開博文，不能使之成為發泄情緒的地方。博客開始時就要關注外在形象的營造，鎖定三個專業，在顯要的地方放上自我介紹。其次，別隨意發博文，應圍繞三個專業而鋪開。這種做法不吃虧，也不需害怕會流失客戶，因為需要這三專業服務的人會找你。再次，建立博客上的鏈接，使之鏈接到你同事、朋友的博客，與他們形成互動。這樣，你的朋友甚至你朋友的客戶都可能來找你，你也可以找他們，從而實現共贏。

　　四、持續運營律師網站

　　王思魯律師擁有一個網站，網站運營已有10年時間，在很多人還沒辦網站時，他就開始經營了。雖然這網站沒有專業的營銷，營銷方面也沒有投入多少費用，但網站的內容方面都是原創的，除了政策法規，每一個字都是自己寫的。王律師還把自己所辦理的案件，經過當事人同意或者用化名把文書、辦案過程，媒體采訪、評論文章等全部都上傳到這個網站。

　　該網站的律師團隊習慣選擇自己的特長來接案，接案后會竭盡全力做到最好。另外在判決后，還會針對判決結果寫一個判后感。再者由于很多案件都受到媒體采訪，王律師等人經常也接受媒體對熱點問題的采訪，這些采訪會同步上傳到網站。如果后續有新的報道，會及時更新、上傳。

　　10年時間里王律師的網站投入和產出比例是1：30以上。其中2010年王律師通過網站接了三單律師費超過100萬的案件。為什么有些律師同樣做網站卻沒有收到什么效果?因為他沒有原創的內容，別人不會關注;或者即使有原創，但他原創的內容沒有吸引力。為什么沒有吸引力呢?有兩種可能，一種情況是自身文字很少，就幾百個字，別人會感覺這是編的，不真實;另一種情況是本身不清楚自己的受眾群，受眾群很重要。在網絡平臺上，各律師應是和而不同，避免過多重疊，使他人進入網站后，明白各律師各具風格，這樣能收到很好的效果。