互聯網時代，律師如何營銷自己?律師營銷已經逐漸成為一種新趨勢，在這種環境下，律師如何把握機會，做好網絡營銷是非常重要的。律師個人營銷，說起來就是滿足客戶需求即可。但是，客戶的需求多種多樣，如何滿足客戶需求，怎樣滿足才最關鍵。

　　律師作為專業的法律工作者，在法律服務當中，應當居于主導地位，其原則性無論何時都不能丟棄。滿足客戶要求與無原則的按客戶指令辦事是截然不同的兩個概念。

　　一、 客戶對律師都有什么要求?

　　客戶對律師的要求是系統的、全面的，有些是明確提出來的，而有些是沒有提出來的。律師不但要滿足客戶提出來的要求，也要滿足客戶未提出來的要求，年輕律師尤其注意。

　　(一) 經驗豐富，最好有名氣;

　　(二) 熟悉客戶所經營的行業;

　　(三) 專業水平高;

　　(四) 知識全面，最好什么都懂;

　　(五) 地位高，權勢大，社會資源豐富;

　　(六) 文筆好，邏輯強、口才佳;

　　(七) 客戶認為是對的(不管是不是真對)，律師應該保證結果;

　　(八) 收費越低越好。

　　還有許多要求，比如說形象方面、外語要求、學歷要求等，幾乎是無所不能。

　　律師在網絡營銷過程中，應該首先從客戶需求出發，滿足客戶需求。在互聯網展示客戶最關心的內容，通過客戶喜歡的方式，展示律師自身優勢和品牌形象。

　　二、 雖然客戶對律師的要求極多，以至于無法完全列舉，但只要取得了客戶的充分信任，就已經達到了大半的要求，余下的要求是通過具體服務來達到的。

　　(一) 取得客戶信任就是要證明律師具備了上述客戶要求的條件。

　　(二) 客戶在初次見到律師時，對律師能力是持懷疑態度的，如何消除客戶的疑問是律師的最重要工作。

　　(三) 溝通是消除疑問，建立信任的最好方法，要珍惜每一次同客戶交流的機會。

　　(四) 客戶要求中的絕大部分是通過自我介紹就可以令客戶滿意的，所以事先準備是極為重要的，年輕律師更應如此。

　　(五) 與客戶溝通時，主動說出客戶的疑問點，并作出解答，是證明能力的最有效方法。

　　(六) 只要有可能，應盡可能全面、系統地告訴客戶，你具備他所要求的全部條件。方式、手段要靈活。

　　三、 客戶對律師的要求，有一部分實際上是對律師事務所的要求，或是對服務團隊的要求

　　(一) 要擅于運用公共資源，借助他人智慧，個人英雄主義有時是極為有害的。

　　(二) 通過團隊可以做到優勢擴大化。

　　四、 宏觀架構的搭建是取得客戶信任的金鑰匙

　　(一) 處理法律事務一定要有全局觀、長遠觀的宏觀架構。

　　(二) 要盡量為客戶指出操作過程中可能發生的具體情況。

　　(三) 應給客戶一切(無論是好還是壞)皆在意料之中的感覺。

　　五、 性格弱點應提前消化。

　　客戶往往喜歡慷慨激昂，口頭表達能力突出的律師，如果你不是這樣性格的律師，你就要做好客戶的工作，讓客戶感覺到“老狐貍”可能更可靠。

　　六、 早些應對客戶持偏執觀點的案件

　　(一) 對于客戶持偏執觀點的事務，要在接受委托之前就開始引導客戶，使客戶的期望能與事態的發展相一致。

　　(二) 對于不可能扭轉客戶偏見思想的情況，要學會拒絕，不可為了急于做業務，而使自已陷入困境。

　　通過互聯網，將自己營銷給客戶，在線下把握客戶，這樣律師營銷推廣才算成功。