律師營銷如何進行?困擾大部分律師的難題。既想律師案源不斷，又想輕輕松松過日子，許多人都覺得那是不能兩全其美的事。其實只要你營銷找到了適合自己的方式，營銷效果自然事半功倍。

　　2010年的“虎年春晚”引發了人們對“植入式營銷”的空前關注。業內人士估計：“虎年春晚”節目中的植入式廣告收入已近億元，如今在影視作品中進行“植入式營銷”已經成為流行趨勢，越來越多的企業選擇“植入式營銷”的方式來擴大品牌影響力。

　　為什么影視“植入式營銷”走俏

　　首先，影視“植入式營銷”能夠使廣告主、影視制作方實現雙贏?？v觀馮小剛近年的影片，從《大腕》、《手機》到《非誠勿擾》，無不將植入式廣告演繹得淋漓盡致，收獲了不少非票房收入。2009年，馮小剛投拍《唐山大地震》時，影片要涉及四川汶川地震現場的鏡頭，需花一大筆錢租用挖掘機、吊車等重型機械。最終馮小剛選擇與中聯重科合作，由中聯重科提供重型機械，而馮小剛將中聯重科品牌植入電影中，電影制片方省卻了一大筆設備租賃資金，中聯重科也獲得了一次絕佳的品牌宣傳機會。

　　其次，影視“植入式營銷”能得到更多的受眾注意度和信任度。現代社會廣告無孔不入，家庭電視廣告、移動電視廣告、路邊電子廣告、互聯網廣告時刻環繞著消費者。為了讓消費者印象深刻，這些硬性廣告形式常常采取增加廣告頻率、延長廣告時間、同義反復播放等手段，而消費者在廣告轟炸下，顯示出愈來愈明顯的逆反心理。植入式由于其出現的不規律性以及與情節的高度相關性,如果“植入”合理很少會遭到受眾的抵觸與拒絕，容易吸引受眾眼球。從消費行為的角度來考察，消費者在影視這樣聲像俱全的媒介中全身心地感受影視作品中的悲歡離合，強烈的現場感對消費者形成一種行為示范，這時“植入”式廣告可以起到較好效果。

　　再次，政府部門對影視商業廣告播出作出了新的限制，這促進了商業硬性廣告向軟性植入式廣告的演進。2010年1月1日起，廣電總局出臺的《廣播電視廣告播出管理辦法》正式施行，要求播出機構每套節目每小時商業廣告播出時長不得超過12分鐘，電視劇插播廣告每次時長不得超過90秒。電視廣告播放的硬空間被壓縮。插播廣告的受限將導致廣告從“顯性”向“隱性”轉變，會有更多的品牌加入植入式廣告客戶的行列，這將使影視“植入式營銷”慢慢成為主流。

　　要使影視“植入式營銷”成功，要注意以下方面

　　第一，要充分考慮目標人群的匹配性。只有目標人群的高匹配度才能保證影視“植入式營銷”的成功。如《瘋狂的賽車》這部黑色喜劇電影中有黑幫、不法商販、盜賊等比較另類的角色，主要觀眾群體是喜歡另類的年輕人。空中網正是抓住其目標受眾同習慣手機上網的人群大致吻合的特性在影片中植入廣告。影片播出之后的調查顯示：多數觀眾認同空中網的植入手法并對空中網印象深刻。由此可見，只有目標人群匹配才能發揮植入廣告最大的價值。

　　第二，要深入考慮品牌或產品自身的特點。影視“植入式營銷”是一種較隱蔽的信息傳播方式，因此這種方式比較適合有較高知名度的品牌或產品。受眾需要在相當短的時間內準確識別出商品包裝、品牌或產品外形。知名度不高的品牌或產品可能不會被觀眾注意到，很容易被復雜的故事情節淹沒。當品牌或產品處在其生命周期的中后期，植入式廣告可以更好地鞏固消費者對該品牌或產品的認知。佳能在挖掘自身品牌理念的基礎上于2004年投入400萬元人民幣贊助了以保護自然、拯救瀕危動物為主題的自然風光片《可可西里》。這部影片主題與佳能的品牌理念非常契合。公司配合影片又推出“用佳能DV尋找綠色世界”DV大賽活動，使得消費者深刻理解佳能“影像文化”，取得了很好的宣傳效果。

　　第三，影視“植入式營銷”要堅持影視作品內容本位原則，植入式廣告不能凌駕于影視作品內容之上。廣告的出現要以影視作品內容的需要為前提，不符合情節的植入式廣告會引起受眾反感。因為觀眾觀賞影片是為了通過聽覺、視覺等達到娛樂享受的目的。植入式廣告要符合故事的發展，觀眾在深入劇情的同時，才會不知不覺地對商品發生感情，才能大大提高品牌或產品在影片和觀眾間傳遞的效果。如果影片中出現明顯的、不恰當的，或者與情節關聯度低的植入式廣告，就會打斷這種愉悅的體驗過程，讓觀眾感到不快和反感，甚至將這種不快轉嫁到植入的品牌和產品上。如虎年春晚小品《捐款》中，一位受到資助的農民母親為感謝恩人而送其高檔白酒，恩人不僅收下了還將其擺正，并將白酒的名字給讀了出來，攝影師也在此時對酒盒進行了特寫。這則白酒的植入式廣告在一定程度上損害了劇本本身的情節內容，引起了觀眾的強烈不滿和反感。其實觀眾反感的并不是植入廣告本身，而是植入廣告的內容、時機和方式。不合理的植入式廣告不僅使小品《捐款》被不滿的鳳凰網網友評為最爛節目，也招致了部分網友對其植入品牌和產品的反感。

　　同樣的，律師利用“植入式營銷”方式進行律師營銷，也要遵循上述原則，可結合影視等大傳媒進行植入式廣告營銷，能否成功的植入式廣告在合乎劇情發展、符合產品屬性的情況下，最應講究無形勝有形，在不知不覺中把營銷和廣告融入影視媒介的情節、場景、道具中，讓人們欣然接受。