律師、律所建網站做網絡營銷，應該明白“網絡營銷，內容為王”這個被所有律師都認同的金科玉律。但遺憾的是，絕大多數有個人網站的律師，尤其是剛開始建網站的律師卻并不知道如何在網站營銷實踐中更好地踐行“內容為王”這個原則，做一個受當事人喜歡的網站。

　　網絡營銷，內容為王

　　絕大多數律師錯誤地認為，“內容為王”就是自己的網站擁有更多更全更豐富的律師行業內容，于是他們實施“跟隨戰術”，緊盯網絡上各種律師行業新資訊，不斷地“復制采集偽原創”，達到“你有我有全都有”的目的。

　　而有的律師建網站進行網絡營銷則為了SEO，為了營銷，片面地追求原創內容，一味地“為原創而原創”，所謂的原創內容完全沒有新意，只是不斷地重復別人的內容。

　　結果網絡上各種低質量內容泛濫成災，真是“你有我有全都有啊”，所有律師網站內容全都雷同，毫無自己的風格個性，整個律師網絡界完全處于一種同質化嚴重，低水平白熱化競爭階段。

　　用一句話來概括解釋“內容為王”，即百度《搜索引擎優化指南2.0》中所說：“網站內容建設以服務網站核心價值為主”——律師不僅必須知道自己網站獨特核心價值在哪里(網絡上同類網站很多，你要給用戶提供什么樣的獨特服務彰顯你的價值呢)，而且更必須明白，怎么樣才能通過自己堅持不懈的獨特內容體系構造，將自己網站獨特的核心價值展現給潛在用戶(當事人)，最終贏得更多潛在用戶的認同。

　　律師網站內容體系如何凸顯律師網站核心價值，這是一個問題。

　　事實證明，之所以所有的律師都感覺“原創之難，難于上青天”，就是因為不知道自己網站的獨特核心價值何在——甚至更多人將自己網站缺乏原創問題歸咎于自己不會寫作，卻從來沒有認真思考自己網站的獨特賣點(核心價值)在哪里。

　　在這樣的情況下，肯定不可能產生源源不斷的有價值律師網站原創內容，也不可能不斷地向潛在當事人展示自己的網站核心價值(獨特賣點，獨特服務)，最終就很難達到吸引當事人、提升案源的目的。

　　因此，內容重要，但更重要的是明確網站的獨特核心價值，這一點對于律師網站尤其重要，首先律師網站必須準確定位，明確自己網站核心價值何在，放棄那種“大而全”、“什么都有，什么都沒有鮮明特點，什么都沒有給當事人留下深刻印象”的網站內容構建思路，“舍得舍得，有舍才有得”，圍繞自己的網站核心價值，集中所有力量、資源，深入行業，以自己不斷的努力，通過自己的內容體系構建，做深做精一部分律師行業內容，做出自己的獨特特色，展示自己服務(或觀點主張)，首先服務好某一個小眾群體，才可能真正從目前的低水平同質化競爭中脫穎而出。

　　比如，針對最近許多學車的人不懂2013年新駕考規定的現狀，河南某律師有意識地推出了專家免費咨詢的版塊，將“轉爛了的駕考規定內容”重新包裝，以一對一咨詢的形式，解決他們的疑問，很好地解決了網站內容缺乏的問題，結果大受歡迎，人氣驟升，也為該律師積累了眾多交通方面的潛在當事人。

　　有人說：“推廣宣傳是不斷告訴別人你還活著”，而“內容為王”的真正涵義是：通過圍繞律師網站核心價值的網站內容體系構建，不斷地以獨特優質原創內容提醒別人，你才是這個領域最值得信賴的專家。

　　而且這樣的獨特優質原創內容還會不斷地被分享，你的名聲因此可以不脛而走，真正實現在更廣范圍之內“文字向遠方說話”的理想狀態。

　　許多律師片面強調營銷效果與效率，對網站內容體系不重視，以為“復制采集偽原創”就可以了，這種想法大錯特錯。

　　強調營銷效果、營銷效率無可厚非，因為所有律師都是以營銷為目的——無論是營銷品牌服務，還是營銷律師的觀點見解。但你營銷的服務觀點如果沒有自己的獨特之處，并且通過不斷的獨特網站內容凸顯出來，就算有當事人來你的網站，也很難指望他記住你的網站，更不用說將你的網站推薦給自己身邊的人——原因很簡單，你的服務并沒有什么獨特之處，完全可以被其他律師所替代，這樣的律師網站(網絡營銷)恰恰是效率最低的——無法形成自己較穩固的用戶群體。

　　而且，重視符合律師網站核心價值的內容體系構建者往往也更容易找到網絡營銷推廣的突破口，因為通過內容體系構建過程，他清楚地知道自己服務的長處之所在，如何營銷推廣效果更好。

　　比如說，上面所說律師開通免費咨詢新駕考交規版塊后，網友對律師的信任度明顯提高，之后律師特別推薦的一些交通肇事等方面的法律服務，網友反應強烈，接案也顯著上升。

　　網站內容體系構建十分重要，但它必須以服務律師網站核心價值為基礎，我們必須重新認識“網絡營銷，內容為王”這樣人人皆知、卻人人不重視，甚至許多人無法解釋清楚的常識，不隨波逐流，踏踏實實地走一條屬于自己的道路，推律師專長，樹品牌價值，律師才可能真正走向成功。