律師作為經常與公檢法和當事人打交道的法律工作者，必須敢于營銷、善于營銷和精于營銷，才能在競爭激烈的法律服務市場贏得一席之地。

　　在變幻莫測的網絡社會、信息社會，任何一名成功的律師，首先是一名成功的營銷專家，沒有營銷，就沒有一切;不會營銷，就不會成功。

　　律師怎樣營銷、如何營銷?律師營銷網認為，首先，應該摒棄陳腐觀念，不要認為律師營銷是丟人現眼的事;其次，應該正確看待營銷，不會營銷永遠受制于人;再次，應該轉變營銷觀念，酒香也怕巷子深，主動營銷;最后，應該講究營銷策略、方法和方式，長期營銷。

　　律師營銷網著重闡述八種具有中國特色的律師營銷模式：

　　(一)網絡營銷。網絡營銷是一種投資少、傳播速度快的營銷模式。網絡營銷主要有三種形式，一是建立網站，并予以推廣;二是開設博客，撰寫文章，記錄自己的辦案感悟和法學理念;三是在自己的網站、博客和BBS里留下自己的QQ、電子郵箱或MSN，也是一種很好的營銷方式。

　　(二)圖書營銷。律師在辦案的同時將自己的法律思想和執業感悟寫出來，出版成書或匯編成冊，不失是一種好的營銷模式。圖書營銷主要有兩種形式，一是通過與出版社合作，出版發行自己的作品，在銷售圖書的同時來傳播自己的思想;二是把自己的作品匯編成冊，根據不同的客戶，有針對性的贈送，會讓當事人感覺到你是一個有思想、有深度的律師，對你刮目相看。

　　(三)講課營銷。律師可以通過不同的渠道，通過講課來營銷自己，比如到大學給學生講課，到律師所給律師講課，到律協給律師培訓，到企業給員工培訓等，既給了自己一個鍛煉的機會，又讓更多的人記住了你的名字;而且，通過講課，可以修正自己的不足，結交更多的朋友，真是一舉多得。

　　(四)論壇營銷。最近幾年，組織論壇、參加論壇很時髦，爭取機會在論壇上做主題演講，通過媒體的炒作，效果會很明顯。論壇營銷主要有兩種形式，一是通過參加高層論壇來營銷自己，展現自己的人格魅力。高層論壇大腕云集、臥虎藏龍，即使自己只是個參與者，但是可以和大腕零距離接觸，聆聽大腕的聲音，學習大腕的成功之道，與大腕共同探討法律問題，和大腕合影留念，是迅速成長的捷徑;二是在條件允許的情況下，通過組織小型的公益論壇，邀請志同道合的同行或有此法律需求的當事人參加聆聽，進行法律講座，實行友好互動，是切實可行的好辦法。

　　(五)大師營銷。通過參加研究生培訓、MBA培訓和拜訪大師來汲取營養、充實自己?，F在是知識社會、人脈社會，下棋還要找高手，作為律師更要深諳此道，時刻保持謙虛好學低姿態，多跟進成功人士。大師營銷主要有兩種形式，一是通過參加高端培訓來結識各行各業的朋友和企業家;二是創造條件拜訪大師，向大師請教問題，贏得大師的信賴，給自己指點迷津、解決難題。

　　(六)政治營銷。律師不僅要會辦案、會做人，還要有政治意識，積極參政議政，為法治中國建言獻策。筆者認為，政治營銷有多種途徑，一是主動參加、競選各級人大代表和政協委員，律師只有參與到各級人大和政協后，才會把自己的想法變成現實;二是律師應當加入共產黨，在中共十七大上，作為新型社會組織代表的律師首次參加黨代會，為律師參政議政提供了良好的開端;三是律師應當創造條件，加入各民主黨派，通過政黨的優勢提交議案、發表意見，提高自己的政治覺悟和參政水準;四是律師應當進入各級律協的各專業委員會或各業務委員會，成為大牌律師，實現人生價值;五是律師應當加入各地的法學會、青聯或工商聯等組織，律師要想提高自己的地位，就必須和有地位的人在一起，才會有更大的發展，更多的作為;六是律師應當積極向各級國家黨政機關和立法機關提供律師建議，關注國計民生，提高知名度。

　　(七)公益營銷。律師作為法律專家，作為職業法律人，完全有能力、有義務提起公益訴訟，既維護了大多數人的合法利益，又提高了自己的社會知名度。公益營銷主要有兩種方式，一是律師有針對性的提起公益訴訟，通過提起公益訴訟來吸引公眾的眼球，提高自己的知名度;二是針對在地方或全國具備很高新聞價值和媒體關注度的官司，在當事人家屬尚不知情或尚未聘請律師之前，主動與當事人家屬取得聯系，免費為當事人提供法律幫助，既能提高自己的知名度，又能得到當事人的感激，真可謂一舉兩得。身為律師，應當有正義感、有責任心，路見不平、挺身而出，多打、打好公益訴訟，是一本萬利的買賣。

　　(八)媒體營銷。媒體是第四政府，被譽為無冕之王，作為律師，如果不會和媒體打交道，僅憑自己的能力則很難成為大牌律師。律師要善于與媒體打交道，利用媒體的宣傳平臺來營銷自己，媒體營銷主要有四種方式，一是擔任媒體的法律顧問，如擔任電視臺、電臺、報紙、雜志和網絡的法律顧問，借助媒體的優勢成就自己;二是主動接受媒體的采訪，針對某一法制事件發表自己的觀點，通過媒體的傳播給自己造勢;三是針對最新立法動態和法制案件進行點評，表達自己的觀點，傳播自己的思想;四是積極向媒體投稿，發表自己的文章，增加自己的人氣。

　　二十一世紀，是營銷的世紀，敢于營銷、善于營銷、精于營銷的律師才會成為大牌律師。

　　讓營銷成為一種行動、一種思維、一種理念、一種制度、一種文化、一種信仰吧!
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