記得有一位朋友說：“我一個朋友做叉車出租生意的。通過網絡上來的生意相當少，并且大部分通過網絡來的生意都是疑難雜癥，都是其它人做不了或者不想接的生意，沒油水的”。

　　之所以如此，是因為如今已經成為了兵家必爭之地的國內網絡營銷邁入了品牌化時代，“凡有的還要加給他，凡沒有的，連他所有的都要奪去”的“馬太效應”日趨明顯。品牌網站意味著超高人氣，大流量，用戶很高的信任度——而這些則意味著更高的網站運營收益。

　　在這種大環境下，對于絕大多數缺乏更高“品牌知名度”的律師網絡營銷者來說，必須放棄那種用SEO手段一夜暴富的幻想，要果斷轉變觀念，主動適應品牌化時代特征，從營銷產品向營銷自我轉變，方能立于不敗之地。

　　如今中國的律師行業從業人數暴增，已經進入了一個以市場供給過剩為基礎的商業化信息過度傳播時代，面對這么多的律師，當事人無從選擇，深深依賴于“推薦”——例如全社會對于“官二代”新聞的高度關注，從另外的角度也反映出現今中國社會對“推薦”的依賴。

　　對于絕大多數并非“官二代”或“富二代”的法律從業者來說，必須未雨綢繆，在準確定位的基礎之上，利用低成本的網絡社會化媒體營銷，堅持不懈地構造自己獨特風格的律師原創內容體系，打造自己的品牌——讓自己真正成為自己希望成為的人，并為更多人所熟知。

　　比如說，許多人都埋怨工作不如意，沒有案源，不能讓自己大展宏圖。實現自我——這不必埋怨別人，是因為自己缺乏行業知名度與一定的人脈資源。

　　這就是殘酷的現實，目前更多律師對于當年錢鐘書小說《圍城》中三閭大學校長高松年的管理原則——“學校不但造就學生，并且應該造就教授。找到一批沒有名望的人來，他們要借學校的光，他們要靠學校才有地位，而學校并非非有他們不可，這種人才真能跟學校合為一體”都運用得駕輕就熟。

　　但如果律師在行業內具有了一定的行業知名度與人脈關系——你的專業能力得到了業界人士一定程度的認同之后，上面這個定理就自動失效了——對于剛從業的律師來說，這個問題也同樣存在，往往更為嚴重。

　　SEO要真正做好也必須走品牌化道路，微軟搜索(必應)2008年的網站外鏈建設建議中，第一條就是“成為本領域專家”。只有這樣，你才可能獲得更多的高質量外鏈，才可能在與同行網站競爭中勝出。

　　孔子說：“不患人之不己知，患其不能也”，面對如此窘境，我們只有反躬自問，不斷地改變自己，進一步鉆研業務，將學習型營銷思路進行到底，不斷地學習，學以致用，同時不斷地利用網絡營銷自己，真心分享自己的業務心得經驗，不斷構建自己關于本行業的獨特內容體系——不要怕聽眾太少，不要怕自己的付出沒有回報、做無用功，堅持下去，就一定會有所收獲的。

　　只要我們的內容對別人有用，只要我們不斷堅持，并且不斷地在營銷過程中總結經驗，調整營銷方案，那么結果就會好起來的。

　　《水滸傳》中的宋江，文不過押司小吏，武不能橫刀立馬，卻被江湖上稱為“及時雨”，就是別人于“一文錢難倒英雄漢”窘境中，他不斷及時出手相救——今天我們律師沒有財力像宋江一樣地仗義疏財，但我們律師可以在專業上不斷提升，并且以恰當的方式進行內容營銷，真心誠意幫助當事人，這樣可以打造我們的江湖名聲——中國古人說“桃李不言，下自成蹊(桃樹李樹不會說話，但由于它的果實甘美，樹上自然而然走出了路)”。

　　我們公司利用網絡營銷，幫助數位律師每年接獲數百萬元的案件。互聯網“好風憑借力，送我上青云”有驚人效果，但無論是急于改變自己職場處境;還是“生活在別處”，希望進一步實現自己;這樣的直步青云都必須建立在我們承認現實基礎上的宏大理想，清晰定位，踏實工作，不斷以“不精不誠，不能動人”的態度構織感動自己、感動他人的內容——做理想中的自己。

　　我們每個人都渴望著“好風憑借力，送我上青云”，在當今市場經濟社會，這個“送我上青云”的“好風”就是用戶的推薦——在互聯網上這一點尤其明顯，只要我們的內容(服務)贏得了更多人的推薦(內容分享等)和認可，我們就可以青云直上。

　　我們不是不懂得這個道理，但我們卻希望投機取巧走捷徑，輕松地成功。可偏偏就是這樣“輕松地成功”的愿望，讓我們最終遠離了成功——那種指望以制造推廣SPAM的態度輕松成功的心態，說到底還是對自己的不負責任。

　　知易行難!但往往最后成功的人，都是將眾人知道卻沒有做到的做到了，就這么簡單。