律師營銷從無到有，從律師不重視到律師格外關注，日益呈現出主動性、多樣性、團隊性的趨勢。追求律師知名品牌，不僅是律師事務所的終極目標，也是律師個人的殷切愿望。律師營銷不僅包括個人營銷，也包括律師事務所的營銷。律師營銷就是要主動打造律師品牌。

根據愛德華所著的《律師和律師事務所經營指南》的定義，律師的市場營銷意味著贏得和保持客戶。

每個律師以及每個律師事務所，無不處處在尋覓挖掘新客戶，無不時時在安撫保持老客戶。律師的營銷在不知不覺中，已經滲透到律師的一舉一動。

追求律師知名品牌，不僅是律師事務所的終極目標，也是律師個人的殷切愿望。律師營銷不僅包括個人營銷，也包括律師事務所的營銷。律師營銷就是要主動打造律師品牌。

律師營銷從無到有，從律師不重視到律師格外關注，日益呈現出主動性、多樣性、團隊性的趨勢。

其一、選準目標，主動出擊，律師營銷呈現營銷理念主動性的趨勢。

律師事務所要增加自己的綜合競爭實力，就必須做大、做強。做大、做強，就是要律師事務所的規模化、專業化。

營銷理念的主動性，有助于律師事務所做大、做強。

守株待兔，脫胎于計劃經濟的惰性，會使律師在等待中失去機會。兩三個人，七八條槍，隨便租個門面房，燒火做飯什么都干，這種規模難以抵御競爭壓力。

面對國外律師的入侵，面對大客戶專業團隊的需求，“小作坊”式的經營模式，熟人介紹業務的理念，越來越成為制約律師發展的桎梏。

大魚吃小魚，小魚吃蝦米。律師事務所只有做大、做強，才能抵御被吃掉的危險。

而規?；?、專業化并非是單純的人數增加和辦公場所擴大，他要看擁有的市場份額。

只有不等不靠，選準目標，主動出擊，律師才會贏得先機，取得市場競爭的勝利。

若一個律師事務所僅僅埋頭做業務，而沒有營銷的意識，則必然在法律服務市場日趨激烈的競爭中處于劣勢，慘淡經營，甚至難以為繼。

律師營銷的主動性，就顯得尤為重要。

例如律師針對原有客戶和目標客戶，圍繞著企業在發展過程中突出需要解決的法律問題，主動邀請國內、國外相關領域的權威專家和本所專家主講，舉辦了十多場專題研討會，由此吸引了大批客戶，取得了良好的營銷效果。

其二、形式多樣，各顯神通，律師營銷呈現營銷手段多樣性的趨勢。

品牌就是戰略，品牌就是客戶，品牌就是資源，品牌就是營銷。

有聲的，有影的，花錢的，不花錢的，日常的，平時的，律師營銷方法可謂應有盡有。營銷方法的多樣性，有助于律師事務所樹立品牌，拓展市場。

在通常情況下，寧肯購買價格昂貴的品牌產品，也不愿意廉價購買普通商品，這可能是大眾消費的思維定勢。

不過，品牌戰略，既非一招一式即成，打造品牌也非一時一煞即功。

涉外業務找金杜，北京金杜律師事務所成為品牌，得益于口碑營銷。

改制業務找大成，北京大成律師事務所成為品牌，得益于擴張營銷。

房產業務找建緯，上海建緯律師事務所成為品牌，得益于朱樹英的講課營銷。

刑事業務找京都，北京京都律師事務所成為品牌，得益于田文昌的出書營銷。

不過，在諾大的中國，通過營銷打出的品牌律師，還只是鳳毛麟角，為數太少。

毋庸諱言，缺乏品牌和市場拓展能力，還是目前我國小型合伙制律師事務所普遍存在的現狀，也是目前大多數律師事務所所關注的一大問題。

品牌的樹立和市場拓展能力之提高，是律師事務所一項十分復雜的系統工程，依賴于律師事務所進行長期的、有目標的營銷管理。

從走街串巷，到定期發法律信箱，再到定期法律講座，一“推”一“拉”，上海毅石律師事務所就走出了一條成功之路。

其三、集體出動，團隊營銷，律師營銷呈現營銷模式團隊性的趨勢。

營銷模式的團隊性，有助于提高事務所團隊協作精神，提高事務所綜合競爭力。

俗話說，一花獨放不是春,萬紫千紅春滿園。一個律師事務所只依賴一兩個知名律師，單槍匹馬式的營銷是不會飛躍式發展的。

大宗法律業務，絕非小所的個體律師所能承攬?？蛻粢膊粫叭粚嫶蟮姆煞展こ?，交給一個律師承辦，它需要一個優秀的律師團隊。